第190节：链路，痛点，数据驱动，行业卡位，势能基础
小说：我全家都是从贴吧认识的作者：酸菜羊羊字数：4828更新时间 : 2026-03-14 00:09:41
「同理，等到学期初的时候，因为大量的教材已经被我们收购，到时候，那些想要购买便宜的二手教材的同学，也只能向我们进行购买————」
解答完了「时间错位」的问题後，沈亢又开始解答第三个问题、第四个问题————
这个时候，从电视台借来的那位专业主持人来到了台下设备操作区的孟少平身边，提醒了一下：「孟总监，按照赛程，每个队伍的时间只有16分钟，现在这支队伍已经用时24
分钟了。」
孟少平看了看评委席。
那些评委老师们正听着台上沈亢的演讲呢，有些人记记写写，有些人还不时打断一下，对沈亢说到的某一个点进行探讨。
「先别管。」孟少平这样说道。
主持人见他这样说，也不多话了，站到一旁继续等候着。
孟少平则是又看向了台上，心下松了一口气：原本他把事情好像搞砸了，正忐忑呢，还好这个沈亢靠他自己就好像重新把事情导向了好的结果，事情总算不算太糟。
与此同时，台下的参赛选手们，此刻的反应也是不一。
能够从校级赛脱颖而出、来参加这次三创赛市级赛的，都是各校比较优秀的同学，他们都是自信的。
不少选手们，此刻听着台上沈亢的这个新项目的讲述，也是下意识地觉得，这个新项目听起来不错，至少比这家伙之前的项目靠谱多了。不过和他们自己的项目相比，感觉还是他们自己的项目更加优秀。
然後这些选手也都下意识地代入到了评委老师的视角，想着该怎麽找到这个项目的漏洞。
至於抄这个项目，线下直接实践？不好意思，这些人打心眼里觉得，他们自己的项目比这个项目更优秀，真要线下实践，那肯定也是实践他们自己的项目。
缪长青就是这样的一类人。
不过也有一些选手，没那麽骄傲。
比如说葛启明。
这家伙现在也不找话头去刺郑昌浩了，而是拿出了一个记事本来，执笔在上面不断地记录着一些东西，可以说是奋笔疾书。
「这个叫沈亢的，能够把郑昌浩赶出阳科大，确实是有点东西的。」葛启明一边记，一边这样想着。
他就觉得沈亢的这个新项目挺好。
尤其是越听下去，听到沈亢和那些评委老师们就具体细节进行的一个个讨论，葛启明就愈发觉得，这个新项目真挺好，非常好。
特别是，这种「二手教材循环平台」，只要在一个学校跑通了，是不难复制到其他学校去的。然後一个个学校覆盖过去，说不定还能覆盖到全国！
从先天上来看，这个项目的上限，就比葛启明现在做的东西上限高太多了。
这也是最让葛启明兴奋的点。
而在具体的实施落地上，随着沈亢和评委老师们的交流，葛启明同样也愈发觉得，落地的可能性很高—只要把现在他们讨论的东西全部记下来，到时候照搬，似乎就能成功落地了。
所以葛启明才记得这麽起劲。
他想要照抄沈亢的这一套二手教材循环平台新模式，直接落地————
郑昌浩坐在一旁，也拿出了记事本和笔，正在记录着。
沈亢的北冥社区来者不善，让他有了危机感，目前正苦无应对之策，正焦急着呢。结果今天就听到了沈亢抛出的这一套新东西来，这让郑昌浩眼睛一亮。
这玩意儿听起来好像很可行啊！
如果自己先一步做这东西，做起来了，到时候就算真遇到了最糟糕的情况，自己的阳北论坛真被沈亢彻底打败了，自己也有一个赚钱的新项目，一个退路啊。
郑昌浩并没有什麽明确的目标，比如说「我一定要做论坛」这种的目标，他并没有。
他的目标很单纯—只要是赚钱，他就做。不管是做论坛，还是做二手教材循环平台，亦或是收垃圾，在郑昌浩看来都一样。
所以郑昌浩也没有什麽心理障碍，直接拿出记事本记录起来。
然後郑昌浩还注意到了旁边的葛启明也在记，这让郑昌浩抽空冷笑了一下，「你记什麽？」说着，手上的笔头子还不停。
葛启明也没有停笔，直接回到：「你记什麽我记什麽。」
看到葛启明的行为，郑昌浩的心里也舒坦了些：还嘲讽我被他赶出阳科大？你看，你自己不也叭叭地记他说的东西吗？真把你换到我这个位置来跟他打，你还不如我呢！
不过舒坦完之後，郑昌浩也犯起了嘀咕：葛启明是干实战的，他现在也抄这套东西，将来岂不是要成为自己的竞争者？
想到这，郑昌浩一边记录着，一边说了一句：「你们千林理工的就只会抄别人的创意吗？你该不会无耻到要把别人的这套东西照搬落地吧？」
这要是一个自尊心比较强的，说不定就真不抄了，但是葛启明这种干实战的，哪会被一两句无关痛痒的话击退，也是一边记录，一边反唇相讥：「你不是也在抄？二哥不要说
大哥。」
「我这是记录一下对手的项目，研究对手，毕竟我跟他是同一个赛道的，将来说不定还会遇上。但你跟我们又不是一个赛道的。」
葛启明啐了一声：「说法真多。说来说去，你还不是准备抄？我就坦诚得多，没错，我就是打算抄，怎麽着？」
他也看出来了，郑昌浩不断用语言攻击他，是想让他放弃抄袭，郑昌浩自己想抄。他自然也就不会如郑昌浩的意，乾脆挑明了。
而郑昌浩这麽想阻止他抄，也让葛启明愈发觉得，这个项目是真不错。
眼见葛启明这麽坦诚，郑昌浩一下子也不知道说什麽好了。
他比葛启明要点脸，也不想这麽直白地承认自己抄，乾脆换了个说辞：「其实创意并不困难，难的是执行。国内的那些个大厂，哪一个不是把国外的商业模型照搬到国内来？
而且和他们一样做的还有很多，但最终还是那几个大厂活了下来。这说明创意是其次，团队、执行才是最重要的。」
葛启明一听，也说道：「确实是这麽个道理。有一个说法，投资投的就是人，就是这麽个意思了。」
「没错没错，所以我们这也不叫抄，只能说是借监。」
「确实，是这样没错的。
除了这两类人外，现场还有一类参赛选手。
温楚岚就是这一类参赛选手。
她只是听着台上沈亢的演讲和评委老师们的发言，并没有记录。这并不是因为她觉得沈亢的这个项目不如她们团队与此相反，她觉得沈亢的这个新模式，比她们的项目更全面具体、上限更高。
不过她有自己的骄傲，并不想抄别人的创意。
也是在现场这样的氛围下，时间一点一滴地过去。
等到把所有问题都解答完之後，沈亢他们这支队伍，已经用时43分钟了，远远超时。
沈亢也打算结束了，做了最後的总结发言：「简单来说，这个新模式的二手教材循环平台，有以下优势：一，赛道破局先发优势，重构教材流通生态，定义循环经济新范式。
作为国内首批深耕校园场景的C2B2C二手教材循环平台，我们以颠覆性思维重构传统流通链路。通过深度复盘行业痛点，精准捕捉学生群体的核心诉求，在教育资源赛道开辟「循环经济」细分蓝海。」
「我们以数据驱动精准定位用户画像，聚焦特定交易场景，通过闭环模式，实现供需高效匹配。凭藉先发优势完成行业卡位，构建资源沉淀池，以规模化收储形成成本壁垒，提前锁定赛道主动权，为後续生态拓展奠定势能基础————」
前面沈亢讲述、大家讨论的时候，讲得还都是人话，大家也能听得懂，但是到了这
里，大家有点听不懂了。
链路，痛点，数据驱动，行业卡位，资源沉淀池，势能基础————
葛启明的笔都停下了，呆呆地看着上面，完全不知道该怎麽记了。
然後他扭头，看向旁边的郑昌浩，正好郑昌浩也看过来，两人对视一眼，都从对方眼中看到了茫然。
这都什麽跟什麽啊？还是中文吗？每个字都听得懂，但是组合在一起，愣是搞不清楚到底什麽意思了，只觉得莫名其妙有点高端。
不止是他们，其他人参赛选手们，包括评委老师们，也都是听得一愣一愣的。
甚至就连沈亢他们团队里的叶锦童和马良，都是听得一愣一愣的。
「老板在说什麽？」
「听不懂，但感觉很厉害的样子。
也就只有何秋竹，一双眼睛亮晶晶地，盯着身边正大放厥词的沈亢。
还有就是下边评委席的萧伯年，努力保持着表情平静，但还是有点绷不住每次一听沈亢一本正经地说这些让人似懂非懂的黑话，他就想笑。
沈亢却是不管不顾，继续洋洋洒洒做着他的总结发言：「————通过标准化流程体系，快速形成区域头部集群效应。伴随平台数据沉淀与物流网络完善，逐步渗透下沉市场，将存量用户转化为裂变节点，实现三重资产的指数级增长。通过需求预测模型，构建渠道护城河————面对潜在竞争对手，迅速启动致敬+超越」的组合拳，小步快跑，构建差异化产品矩阵————形成品牌心智护城河————占据生态位制高点，以「降维打击」的姿态巩固市场领先地位，最终实现进化闭环。」
一番发言完毕，沈亢意犹未尽。
这种屁话说起来是真爽，而且不需要动脑子，直接套公式就行，难怪後世那麽多人喜欢说。
现场却是一片静默。
大家都还有点没从他这一通好像说了很多、听起来很高端，但实际上完全不知道他说了什麽的话中反应过来。
似乎就只有何秋竹听懂了，情不自禁地为他精彩的发言鼓起掌来。
沈亢很满意：看来全场还是只有何秋竹最聪明，听懂了他说的这些东西。
而就在这时，台下一旁设备操作区的孟少平，也终於回过了神来一他也被沈亢那套东西弄得一愣一愣的了，都开始怀疑自己的硕士文凭是假的了，竟然听不懂一个本科生说的话。
不过不重要，回过神来之後，孟少平看到何秋竹在鼓掌，立马也跟着鼓起掌来。
然後萧伯年努力憋着笑，也跟着鼓起掌来。
有这麽几位的带头，现场的大家也总算是都从一愣一愣的状态中回过神来，跟着鼓起掌来，很快掌声连成了一片。
之前的一些参赛队伍，也是有过大家鼓掌的情景的。但是沈亢他们这支队伍这次得到的掌声，却是目前为止最多的。
当然，绝大部分的掌声，并不是给沈亢最後的那段总结发言，而是给沈亢前面说的那一套乾货。
接受完大家的掌声後，沈亢他们这支队伍也就终於下台了。
工作人员也开始上台，把那些播映设备重新搬下去，准备继续进行下面的比赛。
评委席上，则是窸窸窣窣，不断有评委老师交头接耳。
最多的，就是跟萧伯年打招呼了。
「老萧，你这个儿子不得了。临时之间，能想出这麽一套东西来，我听着真有点不太相信这是他临时想出来的。」
「他怎麽没上你们阳大，跑阳科大去了？是不是你这个老子太过铁面无私了？」
「有这样的儿子，你早说啊！你们阳大不要，我们千民大可以要嘛！」
「感觉你儿子的这一套东西，整理一下，直接就可以落地了呀。老萧你帮忙问一下，他打不打算做？现在跨校创业也是被鼓励的嘛，我们学校就挺有兴趣和他合作做这个项目的。」
随着沈亢下台，萧伯年总算不用憋笑了，开始对於这些评委老师们的话一一回应。虽不至於长袖善舞，但主打一个真诚，并不会显得木讷。
黄安永可能是眼下这些评委老师中最安静的一个了，一声不吭，心情很是郁闷。
他本来还想藉机给萧伯年上上眼药的，结果没想到，被沈亢这麽一搞，一下子落空了。
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解答完了「时间错位」的问题後，沈亢又开始解答第三个问题、第四个问题————
这个时候，从电视台借来的那位专业主持人来到了台下设备操作区的孟少平身边，提醒了一下：「孟总监，按照赛程，每个队伍的时间只有16分钟，现在这支队伍已经用时24
分钟了。」
孟少平看了看评委席。
那些评委老师们正听着台上沈亢的演讲呢，有些人记记写写，有些人还不时打断一下，对沈亢说到的某一个点进行探讨。
「先别管。」孟少平这样说道。
主持人见他这样说，也不多话了，站到一旁继续等候着。
孟少平则是又看向了台上，心下松了一口气：原本他把事情好像搞砸了，正忐忑呢，还好这个沈亢靠他自己就好像重新把事情导向了好的结果，事情总算不算太糟。
与此同时，台下的参赛选手们，此刻的反应也是不一。
能够从校级赛脱颖而出、来参加这次三创赛市级赛的，都是各校比较优秀的同学，他们都是自信的。
不少选手们，此刻听着台上沈亢的这个新项目的讲述，也是下意识地觉得，这个新项目听起来不错，至少比这家伙之前的项目靠谱多了。不过和他们自己的项目相比，感觉还是他们自己的项目更加优秀。
然後这些选手也都下意识地代入到了评委老师的视角，想着该怎麽找到这个项目的漏洞。
至於抄这个项目，线下直接实践？不好意思，这些人打心眼里觉得，他们自己的项目比这个项目更优秀，真要线下实践，那肯定也是实践他们自己的项目。
缪长青就是这样的一类人。
不过也有一些选手，没那麽骄傲。
比如说葛启明。
这家伙现在也不找话头去刺郑昌浩了，而是拿出了一个记事本来，执笔在上面不断地记录着一些东西，可以说是奋笔疾书。
「这个叫沈亢的，能够把郑昌浩赶出阳科大，确实是有点东西的。」葛启明一边记，一边这样想着。
他就觉得沈亢的这个新项目挺好。
尤其是越听下去，听到沈亢和那些评委老师们就具体细节进行的一个个讨论，葛启明就愈发觉得，这个新项目真挺好，非常好。
特别是，这种「二手教材循环平台」，只要在一个学校跑通了，是不难复制到其他学校去的。然後一个个学校覆盖过去，说不定还能覆盖到全国！
从先天上来看，这个项目的上限，就比葛启明现在做的东西上限高太多了。
这也是最让葛启明兴奋的点。
而在具体的实施落地上，随着沈亢和评委老师们的交流，葛启明同样也愈发觉得，落地的可能性很高—只要把现在他们讨论的东西全部记下来，到时候照搬，似乎就能成功落地了。
所以葛启明才记得这麽起劲。
他想要照抄沈亢的这一套二手教材循环平台新模式，直接落地————
郑昌浩坐在一旁，也拿出了记事本和笔，正在记录着。
沈亢的北冥社区来者不善，让他有了危机感，目前正苦无应对之策，正焦急着呢。结果今天就听到了沈亢抛出的这一套新东西来，这让郑昌浩眼睛一亮。
这玩意儿听起来好像很可行啊！
如果自己先一步做这东西，做起来了，到时候就算真遇到了最糟糕的情况，自己的阳北论坛真被沈亢彻底打败了，自己也有一个赚钱的新项目，一个退路啊。
郑昌浩并没有什麽明确的目标，比如说「我一定要做论坛」这种的目标，他并没有。
他的目标很单纯—只要是赚钱，他就做。不管是做论坛，还是做二手教材循环平台，亦或是收垃圾，在郑昌浩看来都一样。
所以郑昌浩也没有什麽心理障碍，直接拿出记事本记录起来。
然後郑昌浩还注意到了旁边的葛启明也在记，这让郑昌浩抽空冷笑了一下，「你记什麽？」说着，手上的笔头子还不停。
葛启明也没有停笔，直接回到：「你记什麽我记什麽。」
看到葛启明的行为，郑昌浩的心里也舒坦了些：还嘲讽我被他赶出阳科大？你看，你自己不也叭叭地记他说的东西吗？真把你换到我这个位置来跟他打，你还不如我呢！
不过舒坦完之後，郑昌浩也犯起了嘀咕：葛启明是干实战的，他现在也抄这套东西，将来岂不是要成为自己的竞争者？
想到这，郑昌浩一边记录着，一边说了一句：「你们千林理工的就只会抄别人的创意吗？你该不会无耻到要把别人的这套东西照搬落地吧？」
这要是一个自尊心比较强的，说不定就真不抄了，但是葛启明这种干实战的，哪会被一两句无关痛痒的话击退，也是一边记录，一边反唇相讥：「你不是也在抄？二哥不要说
大哥。」
「我这是记录一下对手的项目，研究对手，毕竟我跟他是同一个赛道的，将来说不定还会遇上。但你跟我们又不是一个赛道的。」
葛启明啐了一声：「说法真多。说来说去，你还不是准备抄？我就坦诚得多，没错，我就是打算抄，怎麽着？」
他也看出来了，郑昌浩不断用语言攻击他，是想让他放弃抄袭，郑昌浩自己想抄。他自然也就不会如郑昌浩的意，乾脆挑明了。
而郑昌浩这麽想阻止他抄，也让葛启明愈发觉得，这个项目是真不错。
眼见葛启明这麽坦诚，郑昌浩一下子也不知道说什麽好了。
他比葛启明要点脸，也不想这麽直白地承认自己抄，乾脆换了个说辞：「其实创意并不困难，难的是执行。国内的那些个大厂，哪一个不是把国外的商业模型照搬到国内来？
而且和他们一样做的还有很多，但最终还是那几个大厂活了下来。这说明创意是其次，团队、执行才是最重要的。」
葛启明一听，也说道：「确实是这麽个道理。有一个说法，投资投的就是人，就是这麽个意思了。」
「没错没错，所以我们这也不叫抄，只能说是借监。」
「确实，是这样没错的。
除了这两类人外，现场还有一类参赛选手。
温楚岚就是这一类参赛选手。
她只是听着台上沈亢的演讲和评委老师们的发言，并没有记录。这并不是因为她觉得沈亢的这个项目不如她们团队与此相反，她觉得沈亢的这个新模式，比她们的项目更全面具体、上限更高。
不过她有自己的骄傲，并不想抄别人的创意。
也是在现场这样的氛围下，时间一点一滴地过去。
等到把所有问题都解答完之後，沈亢他们这支队伍，已经用时43分钟了，远远超时。
沈亢也打算结束了，做了最後的总结发言：「简单来说，这个新模式的二手教材循环平台，有以下优势：一，赛道破局先发优势，重构教材流通生态，定义循环经济新范式。
作为国内首批深耕校园场景的C2B2C二手教材循环平台，我们以颠覆性思维重构传统流通链路。通过深度复盘行业痛点，精准捕捉学生群体的核心诉求，在教育资源赛道开辟「循环经济」细分蓝海。」
「我们以数据驱动精准定位用户画像，聚焦特定交易场景，通过闭环模式，实现供需高效匹配。凭藉先发优势完成行业卡位，构建资源沉淀池，以规模化收储形成成本壁垒，提前锁定赛道主动权，为後续生态拓展奠定势能基础————」
前面沈亢讲述、大家讨论的时候，讲得还都是人话，大家也能听得懂，但是到了这
里，大家有点听不懂了。
链路，痛点，数据驱动，行业卡位，资源沉淀池，势能基础————
葛启明的笔都停下了，呆呆地看着上面，完全不知道该怎麽记了。
然後他扭头，看向旁边的郑昌浩，正好郑昌浩也看过来，两人对视一眼，都从对方眼中看到了茫然。
这都什麽跟什麽啊？还是中文吗？每个字都听得懂，但是组合在一起，愣是搞不清楚到底什麽意思了，只觉得莫名其妙有点高端。
不止是他们，其他人参赛选手们，包括评委老师们，也都是听得一愣一愣的。
甚至就连沈亢他们团队里的叶锦童和马良，都是听得一愣一愣的。
「老板在说什麽？」
「听不懂，但感觉很厉害的样子。
也就只有何秋竹，一双眼睛亮晶晶地，盯着身边正大放厥词的沈亢。
还有就是下边评委席的萧伯年，努力保持着表情平静，但还是有点绷不住每次一听沈亢一本正经地说这些让人似懂非懂的黑话，他就想笑。
沈亢却是不管不顾，继续洋洋洒洒做着他的总结发言：「————通过标准化流程体系，快速形成区域头部集群效应。伴随平台数据沉淀与物流网络完善，逐步渗透下沉市场，将存量用户转化为裂变节点，实现三重资产的指数级增长。通过需求预测模型，构建渠道护城河————面对潜在竞争对手，迅速启动致敬+超越」的组合拳，小步快跑，构建差异化产品矩阵————形成品牌心智护城河————占据生态位制高点，以「降维打击」的姿态巩固市场领先地位，最终实现进化闭环。」
一番发言完毕，沈亢意犹未尽。
这种屁话说起来是真爽，而且不需要动脑子，直接套公式就行，难怪後世那麽多人喜欢说。
现场却是一片静默。
大家都还有点没从他这一通好像说了很多、听起来很高端，但实际上完全不知道他说了什麽的话中反应过来。
似乎就只有何秋竹听懂了，情不自禁地为他精彩的发言鼓起掌来。
沈亢很满意：看来全场还是只有何秋竹最聪明，听懂了他说的这些东西。
而就在这时，台下一旁设备操作区的孟少平，也终於回过了神来一他也被沈亢那套东西弄得一愣一愣的了，都开始怀疑自己的硕士文凭是假的了，竟然听不懂一个本科生说的话。
不过不重要，回过神来之後，孟少平看到何秋竹在鼓掌，立马也跟着鼓起掌来。
然後萧伯年努力憋着笑，也跟着鼓起掌来。
有这麽几位的带头，现场的大家也总算是都从一愣一愣的状态中回过神来，跟着鼓起掌来，很快掌声连成了一片。
之前的一些参赛队伍，也是有过大家鼓掌的情景的。但是沈亢他们这支队伍这次得到的掌声，却是目前为止最多的。
当然，绝大部分的掌声，并不是给沈亢最後的那段总结发言，而是给沈亢前面说的那一套乾货。
接受完大家的掌声後，沈亢他们这支队伍也就终於下台了。
工作人员也开始上台，把那些播映设备重新搬下去，准备继续进行下面的比赛。
评委席上，则是窸窸窣窣，不断有评委老师交头接耳。
最多的，就是跟萧伯年打招呼了。
「老萧，你这个儿子不得了。临时之间，能想出这麽一套东西来，我听着真有点不太相信这是他临时想出来的。」
「他怎麽没上你们阳大，跑阳科大去了？是不是你这个老子太过铁面无私了？」
「有这样的儿子，你早说啊！你们阳大不要，我们千民大可以要嘛！」
「感觉你儿子的这一套东西，整理一下，直接就可以落地了呀。老萧你帮忙问一下，他打不打算做？现在跨校创业也是被鼓励的嘛，我们学校就挺有兴趣和他合作做这个项目的。」
随着沈亢下台，萧伯年总算不用憋笑了，开始对於这些评委老师们的话一一回应。虽不至於长袖善舞，但主打一个真诚，并不会显得木讷。
黄安永可能是眼下这些评委老师中最安静的一个了，一声不吭，心情很是郁闷。
他本来还想藉机给萧伯年上上眼药的，结果没想到，被沈亢这麽一搞，一下子落空了。
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