第190章 拿不下生意，还拿不下人吗？
小说：哥！这是领养证明，我不要嫂子！作者：传奇小陈字数：2940更新时间 : 2026-07-29 00:50:17
丁睿站在赵欣旁边，看两人迟迟不说话，便笑着问：“赵总，你留过学，见识广，这个牛国英津大学，你听说过吗？”
他说这话的时候语气很随意，但目光却不动声色地在苏晓和赵欣之间转了一圈。
赵欣还没来得及开口，就看见苏晓在丁睿身后拼命朝她眨眼睛。
那双眼睛里的求生欲强得几乎要溢出包厢，和昨天在宝马车外敲她车窗时那副样子判若两人。
赵欣的嘴角轻轻动了一下，把到嘴边的话咽回去，换了一句：“英津好啊，英津……呃，总之挺不错。”
她的语气平淡中带着几分古怪。
但苏晓却觉得这是自己这辈子听过最美妙的几个字。
他悄悄松了口气，端起茶杯灌了一大口茶压惊。
丁睿若有所思地看了苏晓一眼，又看了看赵欣，似乎想从两个人脸上找出什么破绽。
但赵欣已经收回目光在主位上坐下了，他也只好作罢。
等众人都落了座，丁睿从公文包里掏出一张纸让大家传着写。
说是以备不时之需，万一谁喝醉了或者出了什么事，能第一时间找到联系人。
苏晓接过纸，上面已经列了一排名字和号码，陈文的、丁睿的、旁边几个回收商的。
苏晓很清楚，丁睿这么做，其实也是一次扩展人脉的机会。
苏晓也暗暗记下几个二手回收商的联系方式。
记下号码后，他提笔在最后一行写下了苏晚柠的号码。
酒过三巡，菜也吃得差不多了，这次晚宴的主题终于正式摆上了桌面。
丁睿放下筷子，端起酒杯站起来，清了清嗓子。
他开口，先是感谢赵总百忙之中来荆城考察，然后又介绍了自己近年来在荆城做的资源整合。
随后他的话顺势转入正题。
“赵总，目前我牵头成立了荆城二手回收商会，目前有五家核心成员加入，旗下共三十五家店，覆盖了东城、老城区和火车站商圈，月流水过百万。”
说到这里他停顿了一下，目光扫过桌上的众人，最后落在赵欣脸上。
“赵总，我跟深远科技也合作了三四年了，双方一直很愉快。我希望这份合作关系能够长久地继续下去，也希望能拿到深远科技在荆城的独家代理权。”
苏晓手里的筷子停在了半空中。
三十五家店。
他刚才进来的时候还以为丁睿只是带了几个同行来蹭饭，没想到人家已经把商会都组建好了。
三十五家店抱团站在一起，自己那四家店拿什么跟人家争？
他把筷子轻轻放在桌上，靠在椅背上，没有再夹菜。
他本来还想着今晚能争取一下，看来是连蹦哒的机会都没有。
就跟鲤鱼王一样，只能水溅跃了。
赵欣听完之后端起酒杯轻轻抿了一口，表情看不出什么波澜。
“合作的事先不急，还有的是时间，今天主要是跟大家见个面，认识一下荆城的各位老板。”
态度虽然模糊，但话说到这个份上，在场的人都明白。
丁睿已经是十拿九稳了。
整个荆城没有人能拿出比三十五家店更大的体量，赵欣没有当场拍板，不过是出于商务谈判的基本素养。
丁睿坐回椅子上，目光越过圆桌，落在苏晓身上。
他没有说话，只是嘴角往上挑了挑，那个弧度不大，刚好够让人读懂里面的轻蔑。
苏晓垂下眼睛看着自己面前那杯没怎么动过的茶。
杯壁上凝了一层细细的水珠，像是一排透明的眼泪。
他装作没看见。
饭局散了的时候赵欣率先站起来，歉声说：“不好意思各位，公司还有事需要回去处理，先走一步。”
她拿起搭在椅背上的外套，冲众人点了点头，转身推开包厢门走了出去。
苏晓却突然也跟着站起来，拉开椅子往外走。
大家愣了几秒后，忽然有人笑了。
身后飘来一个回收商压低了的笑声：“这小子不会真以为自己能拿下深远吧？私下塞点钱就想让人家把渠道给你？”
然后是丁睿的声音，不紧不慢的，“我估计这小子还真是这么想。这样吧，我打个赌，他要是能要到赵欣的联系方式，我回家吃大粪。”
包厢里爆发出一阵哄堂大笑。
苏晓走出包厢的时候走廊里已经没什么人了。
赵欣正站在电梯口低头看手机，听见脚步声抬起头来，看见是他，脸上闪过一丝意外。
苏晓快步走到她面前站定，开门见山：“赵总，谢谢你刚才帮我圆那个场。要不是你开口，我今天估计要被人笑到桌子底下去。”
赵欣把手机收进包里，语气很淡：“没什么。不过你胆子挺大的，当着那么多人的面编一个大学名字，也不怕被人拆穿。”
她顿了顿，眼睛里多了一丝好奇，“我倒是没想到你竟然是做二手回收的。”
苏晓挠了挠后脑勺，难得有些不好意思：“小打小闹而已，就几家店，跟丁总那边没法比。”
赵欣点了点头，问：“多少家？”
“呃……目前只有四家。”
赵欣嗯了一声没有再说什么，那表情分明在说四家店确实只是小打小闹。
苏晓看她这副不冷不热的态度，心里也知道自己在渠道这事上估计是没戏了。
但他很快换了副表情，像是忽然想起什么事似的。
“对了赵姐姐，上次你不是问我作协在哪吗？我就是作协的会员，这周末那边就开放了，你要是有空的话，我可以给你当导游。”
赵欣的眉毛轻轻挑了一下。
她不是没注意到他把“赵总”换成了“赵姐姐”，但真正让她意外的是另一件事。
他竟然是作协的会员？
面前这个看着还像个高中生，竟然还是个知识分子。
苏晓像是看穿了她的疑问，挠了挠鼻子，语气里带着几分恰到好处的谦虚：“平时就是爱天马行空想些东西，随手写下来而已，不算什么。”
赵欣看着他那副难得正经的表情，忽然轻轻笑了一下。
她低头从包里拿出一张烫金的名片递过来：“那好，我这边正好缺个导游，下周末我打电话叫你。”
苏晓双手接过名片，低头扫了一眼。
赵欣，深远科技渠道事业部经理，下面是一串手机号码。
包厢的门没有关严，那张烫金名片在走廊灯光下闪过的一角被里头的人看得清清楚楚。
刚才还在哄堂大笑的回收商们，此刻一个个都安静下来了，脸上的表情像是看到了什么不可思议的魔术。
有人悄悄把丁睿面前的茶杯往里推了推，像是怕他待会儿找不到东西摔。
而丁睿脸上的笑容已经早就不翼而飞。
另一边，苏晓把名片小心地收进口袋，抬头冲赵欣笑了笑：“好，下周末我一定准时到。”
赵欣点点头转身往电梯口走去。
苏晓站在原地目送她的背影消失在电梯里，心里那份从饭局开始就压在胸口的沉重感忽然松了几分。
笑吧笑吧，你们就笑吧！
拿不下生意，我还拿不下人吗？
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他说这话的时候语气很随意，但目光却不动声色地在苏晓和赵欣之间转了一圈。
赵欣还没来得及开口，就看见苏晓在丁睿身后拼命朝她眨眼睛。
那双眼睛里的求生欲强得几乎要溢出包厢，和昨天在宝马车外敲她车窗时那副样子判若两人。
赵欣的嘴角轻轻动了一下，把到嘴边的话咽回去，换了一句：“英津好啊，英津……呃，总之挺不错。”
她的语气平淡中带着几分古怪。
但苏晓却觉得这是自己这辈子听过最美妙的几个字。
他悄悄松了口气，端起茶杯灌了一大口茶压惊。
丁睿若有所思地看了苏晓一眼，又看了看赵欣，似乎想从两个人脸上找出什么破绽。
但赵欣已经收回目光在主位上坐下了，他也只好作罢。
等众人都落了座，丁睿从公文包里掏出一张纸让大家传着写。
说是以备不时之需，万一谁喝醉了或者出了什么事，能第一时间找到联系人。
苏晓接过纸，上面已经列了一排名字和号码，陈文的、丁睿的、旁边几个回收商的。
苏晓很清楚，丁睿这么做，其实也是一次扩展人脉的机会。
苏晓也暗暗记下几个二手回收商的联系方式。
记下号码后，他提笔在最后一行写下了苏晚柠的号码。
酒过三巡，菜也吃得差不多了，这次晚宴的主题终于正式摆上了桌面。
丁睿放下筷子，端起酒杯站起来，清了清嗓子。
他开口，先是感谢赵总百忙之中来荆城考察，然后又介绍了自己近年来在荆城做的资源整合。
随后他的话顺势转入正题。
“赵总，目前我牵头成立了荆城二手回收商会，目前有五家核心成员加入，旗下共三十五家店，覆盖了东城、老城区和火车站商圈，月流水过百万。”
说到这里他停顿了一下，目光扫过桌上的众人，最后落在赵欣脸上。
“赵总，我跟深远科技也合作了三四年了，双方一直很愉快。我希望这份合作关系能够长久地继续下去，也希望能拿到深远科技在荆城的独家代理权。”
苏晓手里的筷子停在了半空中。
三十五家店。
他刚才进来的时候还以为丁睿只是带了几个同行来蹭饭，没想到人家已经把商会都组建好了。
三十五家店抱团站在一起，自己那四家店拿什么跟人家争？
他把筷子轻轻放在桌上，靠在椅背上，没有再夹菜。
他本来还想着今晚能争取一下，看来是连蹦哒的机会都没有。
就跟鲤鱼王一样，只能水溅跃了。
赵欣听完之后端起酒杯轻轻抿了一口，表情看不出什么波澜。
“合作的事先不急，还有的是时间，今天主要是跟大家见个面，认识一下荆城的各位老板。”
态度虽然模糊，但话说到这个份上，在场的人都明白。
丁睿已经是十拿九稳了。
整个荆城没有人能拿出比三十五家店更大的体量，赵欣没有当场拍板，不过是出于商务谈判的基本素养。
丁睿坐回椅子上，目光越过圆桌，落在苏晓身上。
他没有说话，只是嘴角往上挑了挑，那个弧度不大，刚好够让人读懂里面的轻蔑。
苏晓垂下眼睛看着自己面前那杯没怎么动过的茶。
杯壁上凝了一层细细的水珠，像是一排透明的眼泪。
他装作没看见。
饭局散了的时候赵欣率先站起来，歉声说：“不好意思各位，公司还有事需要回去处理，先走一步。”
她拿起搭在椅背上的外套，冲众人点了点头，转身推开包厢门走了出去。
苏晓却突然也跟着站起来，拉开椅子往外走。
大家愣了几秒后，忽然有人笑了。
身后飘来一个回收商压低了的笑声：“这小子不会真以为自己能拿下深远吧？私下塞点钱就想让人家把渠道给你？”
然后是丁睿的声音，不紧不慢的，“我估计这小子还真是这么想。这样吧，我打个赌，他要是能要到赵欣的联系方式，我回家吃大粪。”
包厢里爆发出一阵哄堂大笑。
苏晓走出包厢的时候走廊里已经没什么人了。
赵欣正站在电梯口低头看手机，听见脚步声抬起头来，看见是他，脸上闪过一丝意外。
苏晓快步走到她面前站定，开门见山：“赵总，谢谢你刚才帮我圆那个场。要不是你开口，我今天估计要被人笑到桌子底下去。”
赵欣把手机收进包里，语气很淡：“没什么。不过你胆子挺大的，当着那么多人的面编一个大学名字，也不怕被人拆穿。”
她顿了顿，眼睛里多了一丝好奇，“我倒是没想到你竟然是做二手回收的。”
苏晓挠了挠后脑勺，难得有些不好意思：“小打小闹而已，就几家店，跟丁总那边没法比。”
赵欣点了点头，问：“多少家？”
“呃……目前只有四家。”
赵欣嗯了一声没有再说什么，那表情分明在说四家店确实只是小打小闹。
苏晓看她这副不冷不热的态度，心里也知道自己在渠道这事上估计是没戏了。
但他很快换了副表情，像是忽然想起什么事似的。
“对了赵姐姐，上次你不是问我作协在哪吗？我就是作协的会员，这周末那边就开放了，你要是有空的话，我可以给你当导游。”
赵欣的眉毛轻轻挑了一下。
她不是没注意到他把“赵总”换成了“赵姐姐”，但真正让她意外的是另一件事。
他竟然是作协的会员？
面前这个看着还像个高中生，竟然还是个知识分子。
苏晓像是看穿了她的疑问，挠了挠鼻子，语气里带着几分恰到好处的谦虚：“平时就是爱天马行空想些东西，随手写下来而已，不算什么。”
赵欣看着他那副难得正经的表情，忽然轻轻笑了一下。
她低头从包里拿出一张烫金的名片递过来：“那好，我这边正好缺个导游，下周末我打电话叫你。”
苏晓双手接过名片，低头扫了一眼。
赵欣，深远科技渠道事业部经理，下面是一串手机号码。
包厢的门没有关严，那张烫金名片在走廊灯光下闪过的一角被里头的人看得清清楚楚。
刚才还在哄堂大笑的回收商们，此刻一个个都安静下来了，脸上的表情像是看到了什么不可思议的魔术。
有人悄悄把丁睿面前的茶杯往里推了推，像是怕他待会儿找不到东西摔。
而丁睿脸上的笑容已经早就不翼而飞。
另一边，苏晓把名片小心地收进口袋，抬头冲赵欣笑了笑：“好，下周末我一定准时到。”
赵欣点点头转身往电梯口走去。
苏晓站在原地目送她的背影消失在电梯里，心里那份从饭局开始就压在胸口的沉重感忽然松了几分。
笑吧笑吧，你们就笑吧！
拿不下生意，我还拿不下人吗？
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