旧友围茶
小说：商人的归途作者：录烛笙字数：4740更新时间 : 2026-07-30 21:22:28
不一会，颜落落被汤大川迎了进来，或许是担心其摔着，汤大川硬是送到办公桌，才离开。
肖克向汤大川轻声道了声谢，然后一脸严肃告诉妻子颜落落，“落落，这份数据，对于你们设计背后的灵感肯定有帮助，尤其是里面的一些参数会有明显的指向作用。我等会约了几个同学见面，晚饭不在家吃饭了，你跟爸妈说一声。”
颜落落也是非常认真地看了看，眼睛一亮，“的确不错，有明确的客户反馈意见。去吧，晚上你回来的晚，我就先睡了，今天有点困。”
“别太辛苦了，交代个方向，让其他同事去做，你把握方向就行。”肖克离开前也不忘叮嘱。“
”知道了，快去吧，老肖。“
肖克约了三个高中老同学在老孔茶楼见面。
四个人是高中同班同学，当年住一个宿舍，关系最铁。毕业之后各奔东西，只有过年才聚一次。今年春节忙，一直没凑上，眼看正月快过完了，肖克特意约了时间 —— 不只是叙旧，更是有事请教。
他到的时候，三个人已经到了俩。
靠窗的位置，陈志远穿着藏青色夹克，端着茶杯慢慢喝，还是一副稳重样子。他毕业考了公务员，在市工信局中小企业科，管项目申报和扶持政策，是同学里最 “铁饭碗” 的一个。旁边周光辉穿着皮夹克，嗓门大，正眉飞色舞地讲什么，看见肖克进来，抬手就招呼：“肖克！可算来了，就等你了，刘伟路上堵车，马上到。”
周光辉家里做皮料生意，子承父业，常年跑翼省、广省两地，手上资源多，人也豪爽，上学的时候就是宿舍的交际花。
“不好意思，来晚了，厂里有点事耽误了。” 肖克笑着坐下，拿起茶壶给两人添茶，“过年忙，一直没聚上，今天我做东，咱们好好聊聊。”
“跟我们客气啥。” 周光辉摆摆手，上下打量他一眼，“可以啊肖克，鞋厂都搬新工业园了，闷声发财呐，我也才是去年才知晓你的消息，而且还听说文旅订单拿到手软，现在是咱们班混得最好的了。”
“别笑话我，小打小闹，赚点辛苦钱。” 肖克笑了笑，看向陈志远，“志远，过年值班了？”
“值了两天，每年正月都这样，事多。” 陈志远温和一笑，放下茶杯，“听说你现在做得不错，主打文旅国风鞋？前阵子我还在景区看见你们家的展柜了，款式挺有特色。”
几个人正聊着，包厢门推开，刘伟背着个电脑包匆匆进来，头发有点乱，喘着气：“抱歉抱歉，路上堵车，晚了十分钟，自罚一杯茶！”
他穿着格子衬衫，戴着黑框眼镜，一脸理工男气质。毕业之后去了深市，在做电子工程师，是同学里最懂互联网的。
“坐，就等你了。” 周光辉给他倒上茶，“大工程师现在架子大了，约你一次可不容易。”
“别提了，项目赶，正月初三就开始加班了。” 刘伟坐下，喝了口茶，看向肖克，“肖克，又变帅了。”
“帅？哪有你们潇洒。” 肖克笑着摇头，“今天约你们过来，一是叙旧，二是有几件事想请教你们，各有所长，得跟你们取取经。”
“都是老同学，客气啥。” 陈志远点头，“有事你就说，能帮的肯定帮。”
茶过三巡，话入正题。
肖克先看向陈志远：“志远，第一个请教你。我听说今年市里有中小企业扶持项目，还有文创类的补贴，具体都有哪些？我们这种做文旅鞋的，能不能申报？需要准备什么材料？”
陈志远放下茶杯，坐直了点，语气专业起来：“今天就具体合你展开说说，开春正好有三个项目适合你。第一个是中小企业科技创新基金，只要有自主设计、有专利或者新工艺，就能报，补贴额度五万到二十万，看项目规模；第二个是省文旅文创产品扶持专项，针对景区配套、文创周边的，你们的鞋正好对口，这个是文旅局牵头的，补贴力度大，还能对接景区资源；第三个是轻工产业升级补贴，针对生产线改造、环保工艺升级的，你新搬了厂房，要是换了新设备、做环保工艺，也能报。”
他说得条理清晰，肖克一边听一边记。
“申报的话，材料要准备这几样：营业执照、近三个月财务报表、纳税证明，这是基础的。然后是项目材料：项目可行性报告，要写清楚技术亮点、市场前景、投入产出；知识产权证明，专利、商标、著作权都行，上次你你也说过有云克、云舒、云瑾三个商标，能用上；还有产品检测报告，得是正规机构出的；最后是企业资质，比如诚信证明、环保达标证明这些。”
陈志远顿了顿，补充道：“时间节点要注意，科技创新基金三月底截止，文创专项四月中旬，产业升级五月初。你要是想报，得抓紧准备材料，尤其是可行性报告，写得好不好很关键。要是不会写，我给你找个模板，你照着填，写完我帮你把把关。”
“太谢谢你了志远，帮大忙了。” 肖克心里有数了，这几个项目要是能成，不仅能拿补贴，还能给企业增加官方背书，以后投标、谈合作都好用。
“小事。” 陈志远摆摆手，“政策就是给企业用的，你们合规经营，符合条件就该报。有不懂的随时问我。”
解决了政策的事，肖克转向周光辉：“光辉，第二个问你。咱们家皮料生意，现在主要产地在哪？我现在做文旅鞋和婚鞋，对皮料要求高，尤其是防水、耐磨、耐低温的，普通皮料达不到。”
一说起皮料，周光辉眼睛就亮了，身子往前凑了凑：“其实牛皮现在最好的料子还是头层牛皮产地——翼省木县，我厂里的原料基本来自这里，你是对皮原料有想法？”他拿起茶杯，借着茶水在桌上画了个圈，讲得很细：“木县那边做皮革有年头了，家家户户都懂行。我哥的厂用的是植物鞣剂，不是那种便宜的化工鞣料，鞣出来的皮手感软、韧性好、还环保，就是成本高点，比普通化工鞣贵两成。但做高端鞋、婚鞋，就得用这种，穿久了也不会硬邦邦的，还越穿越合脚。你要特殊功能的，比如防水防污、耐低温、耐磨抗撕裂，他们也能做。” 周光辉掰着手指头数，“防水的话，做一层纳米涂层，水泼上去直接滚落，不会渗进去；耐低温的，鞣制的时候加耐寒剂，零下二十度都不会裂；耐磨的，皮面做加厚处理，再加一层耐磨涂层。就是定制化的皮料，起订量要高一点，而且得提前订，工期长。”
肖克听得很认真。他之前的皮料都是从东莞老陈那边拿，质量还行，但高端定制化的做不了，款式一升级就受限制。要是能直接对接木县的皮料厂，不仅质量能上去，还能配合研发新面料，对产品升级太重要了。
“供货稳定吗？账期怎么算？”
“绝对稳定！我哥的厂，一天能出两三千张皮，你那点订单根本不算事。” 周光辉拍胸脯，“咱们老同学，我给你最优价，账期也好说，别人是现款现货，给你可以月结三十天。而且你要定制特殊皮料，我让我哥安排最好的师傅跟你对接，颜落落那边有什么要求，直接跟厂里说，打样快得很。”
“那就好。” 肖克心里一块石头落地，“等过阵子我让落落出个需求清单，你帮忙对接一下，先打几款样看看。要是合适，以后咱们长期合作。”
“没问题！包在我身上。” 周光辉笑得爽朗。
两个问题都落了地，肖克看向最后一个人 —— 刘伟。
“刘伟，第三个问你。你在深市做互联网，肯定了解电商。现在网上卖鞋到底怎么样？确定是趋势吗？我身边好多人说以后大家都在网上买东西，线下店不行了，真的假的？”
刘伟推了推眼镜，笑了：“肖克，你算问对人了。我跟你说，互联网销售这个趋势，绝对是不可避免的，不是行不行，是早晚的事。”
他拿起桌上的茶壶，给四个人都添上茶，语气笃定：“我在深市，身边同事买东西基本都在淘购网，小到袜子牙刷，大到家电家具，啥都在网上买。鞋类更不用说，去年宝宝网鞋类销量翻了快两倍，好多线下牌子都开了官方店，有的网店销量比线下所有店加起来都多。为什么？便宜啊，方便啊。” 刘伟掰着手指头说，“第一，网店不用房租、不用装修，成本比实体店低，卖得就便宜，同样的鞋，网上能便宜二三十，顾客当然愿意买；第二，不用出门，在家点点鼠标就买了，还送货上门，懒人的钱最好赚；第三，款式多，线下一个店摆几十款，网上能摆几百款，总有一款合适的。”
肖克皱了皱眉：“可是网上摸不着试不了，尺码不合适怎么办？退换货不麻烦吗？”
“是有这个问题，但现在都有运费险了，退也花不了多少钱。而且人家尺码表做得细，脚长脚宽都标着，大部分人都能买对。” 刘伟耸耸肩，“再说了，就算有退换货，算总账还是比开实体店划算。你想啊，开一家线下店，房租、装修、人工，一年几十万投进去，覆盖范围就周边几公里；开个网店，几千块钱就能开，全国人都能买，哪个划算？”
他顿了顿，补充道：“而且现在还是早期，做的人还不算多，竞争没那么大，现在进场还能吃波红利。再过个三五年，大家都做了，就没那么好做了。我建议你早点布局，先开个店试试，不用投入太大，找个人运营着，慢慢摸索。等以后移动互联网起来了，用手机就能买东西，那才是真正的爆发期。”
“移动互联网？” 肖克捕捉到新词。
“对，就是智能手机。现在深市已经有不少人用了，能上网、能购物，以后肯定会普及。” 刘伟语气很肯定，“到时候人走到哪都能买东西，线下店的冲击会更大。你现在提前布局线上，等风口来了，直接就能起飞。”
包厢里安静了几秒。
周光辉咂咂嘴：“这么邪乎？我还以为网上卖东西都是骗人的呢。”
“不是骗人，是真趋势。” 刘伟说，“传统行业早晚都得触网，早触早主动。”
陈志远也点头：“上面也在提电子商务，今年市里还有电商扶持政策，鼓励企业上网。看来是大势所趋。”
肖克没说话，手指轻轻摩挲着茶杯壁，心里翻江倒海。
三个老同学，三条路 —— 政策给扶持，供应链给底气，互联网给未来。
以前他觉得，做好鞋、卖好货，把生意做稳就行。今天这一聊才发现，外面的世界已经变了。政策在引导，技术在进步，渠道在迭代，所有人都在往前跑，你站着不动，就是退步。
他想起父亲笔记里的 “无形的手”，每一个时间阶段都有不同的理解，刚听时认为是权力，接触生意后，又觉得是市场规律，现在新的感受就是技术进步、时代趋势，才是那双更大的无形的手。
“听你们这么一说，我心里有数了。” 肖克端起茶杯，笑着说，“今天这趟没白来，收获太大了。来，我以茶代酒，敬你们三个，多谢指点！”
“客气啥！”
“都是老同学，应该的！”
“以后有事随时说！”
茶杯碰在一起，发出清脆的声响。
直到很晚，四人才依依不舍的相继离开，周光辉要去云市看皮料市场，还是得早点睡，不能太晚；陈志远回家，老炮来电话了；刘伟要赶去火车站回深市。肖克站在茶楼门口，看着二个人各自走向不同的方向，心里的蓝图又清晰了几分，最后等肖克送完周光辉到酒店，已是凌晨。
政策、供应链、互联网，加上现有的文旅、批发、零售，手里的牌越来越多了。
他正准备开车，手机响了，是个陌生又有点熟悉的号码。接起来，那边是个温婉的女声：“肖克吗？我是谢秋云。有空吗？有份东西想给你看看，关于鞋业未来的。”
凌晨来电话，这么急吗？
”怎么换新号码了？好，给个位置，马上到，见面聊。“
肖克并没有对话号码思虑太多，殊不知，这个号码的主人不单改变了谢秋云，同时更改变肖克的云克贸易的命运。
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颜落落也是非常认真地看了看，眼睛一亮，“的确不错，有明确的客户反馈意见。去吧，晚上你回来的晚，我就先睡了，今天有点困。”
“别太辛苦了，交代个方向，让其他同事去做，你把握方向就行。”肖克离开前也不忘叮嘱。“
”知道了，快去吧，老肖。“
肖克约了三个高中老同学在老孔茶楼见面。
四个人是高中同班同学，当年住一个宿舍，关系最铁。毕业之后各奔东西，只有过年才聚一次。今年春节忙，一直没凑上，眼看正月快过完了，肖克特意约了时间 —— 不只是叙旧，更是有事请教。
他到的时候，三个人已经到了俩。
靠窗的位置，陈志远穿着藏青色夹克，端着茶杯慢慢喝，还是一副稳重样子。他毕业考了公务员，在市工信局中小企业科，管项目申报和扶持政策，是同学里最 “铁饭碗” 的一个。旁边周光辉穿着皮夹克，嗓门大，正眉飞色舞地讲什么，看见肖克进来，抬手就招呼：“肖克！可算来了，就等你了，刘伟路上堵车，马上到。”
周光辉家里做皮料生意，子承父业，常年跑翼省、广省两地，手上资源多，人也豪爽，上学的时候就是宿舍的交际花。
“不好意思，来晚了，厂里有点事耽误了。” 肖克笑着坐下，拿起茶壶给两人添茶，“过年忙，一直没聚上，今天我做东，咱们好好聊聊。”
“跟我们客气啥。” 周光辉摆摆手，上下打量他一眼，“可以啊肖克，鞋厂都搬新工业园了，闷声发财呐，我也才是去年才知晓你的消息，而且还听说文旅订单拿到手软，现在是咱们班混得最好的了。”
“别笑话我，小打小闹，赚点辛苦钱。” 肖克笑了笑，看向陈志远，“志远，过年值班了？”
“值了两天，每年正月都这样，事多。” 陈志远温和一笑，放下茶杯，“听说你现在做得不错，主打文旅国风鞋？前阵子我还在景区看见你们家的展柜了，款式挺有特色。”
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他穿着格子衬衫，戴着黑框眼镜，一脸理工男气质。毕业之后去了深市，在做电子工程师，是同学里最懂互联网的。
“坐，就等你了。” 周光辉给他倒上茶，“大工程师现在架子大了，约你一次可不容易。”
“别提了，项目赶，正月初三就开始加班了。” 刘伟坐下，喝了口茶，看向肖克，“肖克，又变帅了。”
“帅？哪有你们潇洒。” 肖克笑着摇头，“今天约你们过来，一是叙旧，二是有几件事想请教你们，各有所长，得跟你们取取经。”
“都是老同学，客气啥。” 陈志远点头，“有事你就说，能帮的肯定帮。”
茶过三巡，话入正题。
肖克先看向陈志远：“志远，第一个请教你。我听说今年市里有中小企业扶持项目，还有文创类的补贴，具体都有哪些？我们这种做文旅鞋的，能不能申报？需要准备什么材料？”
陈志远放下茶杯，坐直了点，语气专业起来：“今天就具体合你展开说说，开春正好有三个项目适合你。第一个是中小企业科技创新基金，只要有自主设计、有专利或者新工艺，就能报，补贴额度五万到二十万，看项目规模；第二个是省文旅文创产品扶持专项，针对景区配套、文创周边的，你们的鞋正好对口，这个是文旅局牵头的，补贴力度大，还能对接景区资源；第三个是轻工产业升级补贴，针对生产线改造、环保工艺升级的，你新搬了厂房，要是换了新设备、做环保工艺，也能报。”
他说得条理清晰，肖克一边听一边记。
“申报的话，材料要准备这几样：营业执照、近三个月财务报表、纳税证明，这是基础的。然后是项目材料：项目可行性报告，要写清楚技术亮点、市场前景、投入产出；知识产权证明，专利、商标、著作权都行，上次你你也说过有云克、云舒、云瑾三个商标，能用上；还有产品检测报告，得是正规机构出的；最后是企业资质，比如诚信证明、环保达标证明这些。”
陈志远顿了顿，补充道：“时间节点要注意，科技创新基金三月底截止，文创专项四月中旬，产业升级五月初。你要是想报，得抓紧准备材料，尤其是可行性报告，写得好不好很关键。要是不会写，我给你找个模板，你照着填，写完我帮你把把关。”
“太谢谢你了志远，帮大忙了。” 肖克心里有数了，这几个项目要是能成，不仅能拿补贴，还能给企业增加官方背书，以后投标、谈合作都好用。
“小事。” 陈志远摆摆手，“政策就是给企业用的，你们合规经营，符合条件就该报。有不懂的随时问我。”
解决了政策的事，肖克转向周光辉：“光辉，第二个问你。咱们家皮料生意，现在主要产地在哪？我现在做文旅鞋和婚鞋，对皮料要求高，尤其是防水、耐磨、耐低温的，普通皮料达不到。”
一说起皮料，周光辉眼睛就亮了，身子往前凑了凑：“其实牛皮现在最好的料子还是头层牛皮产地——翼省木县，我厂里的原料基本来自这里，你是对皮原料有想法？”他拿起茶杯，借着茶水在桌上画了个圈，讲得很细：“木县那边做皮革有年头了，家家户户都懂行。我哥的厂用的是植物鞣剂，不是那种便宜的化工鞣料，鞣出来的皮手感软、韧性好、还环保，就是成本高点，比普通化工鞣贵两成。但做高端鞋、婚鞋，就得用这种，穿久了也不会硬邦邦的，还越穿越合脚。你要特殊功能的，比如防水防污、耐低温、耐磨抗撕裂，他们也能做。” 周光辉掰着手指头数，“防水的话，做一层纳米涂层，水泼上去直接滚落，不会渗进去；耐低温的，鞣制的时候加耐寒剂，零下二十度都不会裂；耐磨的，皮面做加厚处理，再加一层耐磨涂层。就是定制化的皮料，起订量要高一点，而且得提前订，工期长。”
肖克听得很认真。他之前的皮料都是从东莞老陈那边拿，质量还行，但高端定制化的做不了，款式一升级就受限制。要是能直接对接木县的皮料厂，不仅质量能上去，还能配合研发新面料，对产品升级太重要了。
“供货稳定吗？账期怎么算？”
“绝对稳定！我哥的厂，一天能出两三千张皮，你那点订单根本不算事。” 周光辉拍胸脯，“咱们老同学，我给你最优价，账期也好说，别人是现款现货，给你可以月结三十天。而且你要定制特殊皮料，我让我哥安排最好的师傅跟你对接，颜落落那边有什么要求，直接跟厂里说，打样快得很。”
“那就好。” 肖克心里一块石头落地，“等过阵子我让落落出个需求清单，你帮忙对接一下，先打几款样看看。要是合适，以后咱们长期合作。”
“没问题！包在我身上。” 周光辉笑得爽朗。
两个问题都落了地，肖克看向最后一个人 —— 刘伟。
“刘伟，第三个问你。你在深市做互联网，肯定了解电商。现在网上卖鞋到底怎么样？确定是趋势吗？我身边好多人说以后大家都在网上买东西，线下店不行了，真的假的？”
刘伟推了推眼镜，笑了：“肖克，你算问对人了。我跟你说，互联网销售这个趋势，绝对是不可避免的，不是行不行，是早晚的事。”
他拿起桌上的茶壶，给四个人都添上茶，语气笃定：“我在深市，身边同事买东西基本都在淘购网，小到袜子牙刷，大到家电家具，啥都在网上买。鞋类更不用说，去年宝宝网鞋类销量翻了快两倍，好多线下牌子都开了官方店，有的网店销量比线下所有店加起来都多。为什么？便宜啊，方便啊。” 刘伟掰着手指头说，“第一，网店不用房租、不用装修，成本比实体店低，卖得就便宜，同样的鞋，网上能便宜二三十，顾客当然愿意买；第二，不用出门，在家点点鼠标就买了，还送货上门，懒人的钱最好赚；第三，款式多，线下一个店摆几十款，网上能摆几百款，总有一款合适的。”
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他顿了顿，补充道：“而且现在还是早期，做的人还不算多，竞争没那么大，现在进场还能吃波红利。再过个三五年，大家都做了，就没那么好做了。我建议你早点布局，先开个店试试，不用投入太大，找个人运营着，慢慢摸索。等以后移动互联网起来了，用手机就能买东西，那才是真正的爆发期。”
“移动互联网？” 肖克捕捉到新词。
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周光辉咂咂嘴：“这么邪乎？我还以为网上卖东西都是骗人的呢。”
“不是骗人，是真趋势。” 刘伟说，“传统行业早晚都得触网，早触早主动。”
陈志远也点头：“上面也在提电子商务，今年市里还有电商扶持政策，鼓励企业上网。看来是大势所趋。”
肖克没说话，手指轻轻摩挲着茶杯壁，心里翻江倒海。
三个老同学，三条路 —— 政策给扶持，供应链给底气，互联网给未来。
以前他觉得，做好鞋、卖好货，把生意做稳就行。今天这一聊才发现，外面的世界已经变了。政策在引导，技术在进步，渠道在迭代，所有人都在往前跑，你站着不动，就是退步。
他想起父亲笔记里的 “无形的手”，每一个时间阶段都有不同的理解，刚听时认为是权力，接触生意后，又觉得是市场规律，现在新的感受就是技术进步、时代趋势，才是那双更大的无形的手。
“听你们这么一说，我心里有数了。” 肖克端起茶杯，笑着说，“今天这趟没白来，收获太大了。来，我以茶代酒，敬你们三个，多谢指点！”
“客气啥！”
“都是老同学，应该的！”
“以后有事随时说！”
茶杯碰在一起，发出清脆的声响。
直到很晚，四人才依依不舍的相继离开，周光辉要去云市看皮料市场，还是得早点睡，不能太晚；陈志远回家，老炮来电话了；刘伟要赶去火车站回深市。肖克站在茶楼门口，看着二个人各自走向不同的方向，心里的蓝图又清晰了几分，最后等肖克送完周光辉到酒店，已是凌晨。
政策、供应链、互联网，加上现有的文旅、批发、零售，手里的牌越来越多了。
他正准备开车，手机响了，是个陌生又有点熟悉的号码。接起来，那边是个温婉的女声：“肖克吗？我是谢秋云。有空吗？有份东西想给你看看，关于鞋业未来的。”
凌晨来电话，这么急吗？
”怎么换新号码了？好，给个位置，马上到，见面聊。“
肖克并没有对话号码思虑太多，殊不知，这个号码的主人不单改变了谢秋云，同时更改变肖克的云克贸易的命运。
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