第548章 联合运营
小说：重生00：开局白捡六千万闯天家作者：五月冰城字数：2768更新时间 : 2026-09-20 05:41:15
矩阵科技四楼，龙国互联网上网服务行业协会的办公室。
今天孙明远不在，赵刚坐在办公室内，翻看着手里的文件。
雅联游戏的张海明在接待员的引领下走了进来。
他把两盒包装精美的极品大红袍放在桌面上，脸上堆满笑容。
“赵秘书长，久仰大名。
我是雅联游戏的张海明，也是咱们协会的会员。
上次开会见过您，但是人太多，没有机会和您单独汇报。
今天单独来拜访您，也顺便来协会认个门。
我带了点家乡的土特产，您尝尝。”
赵刚抬起头，看了一眼茶叶，伸手把盒子推回桌子边缘。
“张总客气了。协会有规定，不收礼。
有什么事情坐下说。”
张海明在对面的椅子上坐下，语气恭敬。
“赵秘书长，我们公司代理的《红月》已经完成了本地化测试，准备上线。
但在网吧推广的时候遇到了点阻力。
下面的人不懂规矩，没提前来协会报备。
我这次来，就是想请教一下，怎么才能让《红月》进入全国网吧管理系统？”
赵刚从抽屉里拿出一份文件，递给张海明。
“张总，协会有协会的章程。
只要你们提交齐全的资质材料，在数字出版工委会完成合规备案。
所有符合标准的游戏，都可以进入全国网吧管理系统的游戏中心进行分发。”
张海明快速翻看文件，松了一口气。
能进网吧渠道，这趟就算没白跑。
赵刚转动电脑显示器，把屏幕面向张海明，握着鼠标演示流程。
“备案后的游戏将放在这个游戏中心列表里。
网吧老板或者玩家需要手动打开列表，点击下载安装。”
张海明看着电脑屏幕上的游戏中心列表。
列表需要玩家手动点击打开，再从里面寻找游戏图标进行下载。
虽然没有《热血传奇》那种开机自动驻留桌面的特权，但总算有了一个合法的分发入口。
张海明对这个结果已经满意。
何况自己还可以进行地推宣传。
他视线扫过管理系统有一个图标，标着一行小字：
“网吧直充管理端”。
张海明指着那个图标发问。
“赵秘书长，这个直充模块是什么？”
赵刚移动鼠标点开那个模块，界面弹出一个余额账户和几款面额不等的虚拟点卡选项。
“这是全国网吧管理系统自带的直充功能。”
赵刚解释道，手指在键盘上敲击了几下，演示了一遍流程。
“网吧老板在系统后台预存一笔现金，就能直接成为游戏分销商。
玩家需要买点卡，老板只需在后台输入玩家账号，选择对应面额，点击充值。
不需要实体卡，秒级到账。
系统会自动扣除老板的预存款。”
张海明听完，两眼放光。
从事游戏行业多年，他太清楚实体点卡发行的痛点了。
从联系印刷厂印制卡片，要防着印刷厂偷印私卖。
通过物流发往全国各地的省级代理商，还要承担运输途中的损耗和遗失。
再层层下发到市级、县级代理，最后才摆上网吧的吧台。
整个周期漫长，铺货成本极高。
最要命的是坏账率。
那些大大小小的渠道商往往要求先铺货后结账。
游戏火了还能收回钱，游戏一旦不温不火，这些货款就成了死账，拖垮过不知多少游戏公司。
催款的时候渠道商各种推诿扯皮，甚至直接关门跑路。
而眼前这个直充系统完美避开了所有雷区。
玩家直接给网吧老板现金，老板用预存款直充。
资金回笼极快，没有物流成本，没有印刷成本，没有中间商赚差价，更没有坏账风险。
张海明立刻说道：
“赵秘书长，我们《红月》能不能接入这个直充系统？
只要能接入，条件随便开。”
赵刚笑着摇了摇头：
“抱歉啊张总。
协会的职能只负责行业监管与游戏备案，审批合规性。
这个充值系统属于矩阵科技的业务，不在协会的管辖范围内。”
张海明是个聪明人，马上听懂了弦外之音。
“那该找谁谈接入的事情？”
“这得去和矩阵科技的董事长陈浩沟通。
他同时也是咱们协会的常务理事。”
陈总今天正好在公司，需要的话我可以帮你引荐一下。”
张海明不住道谢。
赵刚带着张海明走出办公室，来到四层的另一间会议室。
推开门，陈浩正坐在长桌前翻看一份财务报表。
赵刚做完简单的介绍便退了出去，顺手关上门。
张海明在陈浩对面坐下，主动递上名片。
“陈总，幸会。
我是雅联游戏的张海明，也是咱们协会的会员。
《红月》这款游戏马上就要公测，我们非常有诚意接入矩阵科技的直充系统。”
陈浩没有看桌上的名片，端起茶杯喝了一口，语气平缓：
“幸会，张总。
不瞒您说，这个直充系统是矩阵科技花大价钱开发的，目的是为了服务我们自家的游戏。
原则上是不对外开放接口的。”
听到陈浩的话，张海明并没有放弃。
商场上没有固定的原则，只看利益够不够。
“陈总，大家都是做游戏的，互利共赢嘛。
《红月》在海外的数据非常好，只要接入直充，流水肯定可观。
矩阵科技提供一个接口，就能坐收渠道费，这笔买卖很划算。”
陈浩放下茶杯，看着张海明：
“既然张总这么有诚意，我们也不是不能考虑破个例。
这样吧，矩阵科技可以作为《红月》的联合运营商。
这样《红月》也算我们的游戏了，使用这个系统也符合公司的原则。”
“联合运营？”张海明愣了一下。
“具体怎么个联合法？”
此时的龙国，还没有联合运营的概念。
未来手游盛行的时代，联合运营是常用的模式。
陈浩语气轻松地报出了自己的条件。
“很简单，游戏还是你们雅联负责日常维护和更新，矩阵科技只负责充值渠道和网吧端的分发。
作为联合运营商，矩阵科技要抽取玩家充值流水的百分之二十作为联运分成。”
请记住本书首发域名：www.8xiaoshuo.net。4小说网手机版阅读网址：wap.8xiaoshuo.net
今天孙明远不在，赵刚坐在办公室内，翻看着手里的文件。
雅联游戏的张海明在接待员的引领下走了进来。
他把两盒包装精美的极品大红袍放在桌面上，脸上堆满笑容。
“赵秘书长，久仰大名。
我是雅联游戏的张海明，也是咱们协会的会员。
上次开会见过您，但是人太多，没有机会和您单独汇报。
今天单独来拜访您，也顺便来协会认个门。
我带了点家乡的土特产，您尝尝。”
赵刚抬起头，看了一眼茶叶，伸手把盒子推回桌子边缘。
“张总客气了。协会有规定，不收礼。
有什么事情坐下说。”
张海明在对面的椅子上坐下，语气恭敬。
“赵秘书长，我们公司代理的《红月》已经完成了本地化测试，准备上线。
但在网吧推广的时候遇到了点阻力。
下面的人不懂规矩，没提前来协会报备。
我这次来，就是想请教一下，怎么才能让《红月》进入全国网吧管理系统？”
赵刚从抽屉里拿出一份文件，递给张海明。
“张总，协会有协会的章程。
只要你们提交齐全的资质材料，在数字出版工委会完成合规备案。
所有符合标准的游戏，都可以进入全国网吧管理系统的游戏中心进行分发。”
张海明快速翻看文件，松了一口气。
能进网吧渠道，这趟就算没白跑。
赵刚转动电脑显示器，把屏幕面向张海明，握着鼠标演示流程。
“备案后的游戏将放在这个游戏中心列表里。
网吧老板或者玩家需要手动打开列表，点击下载安装。”
张海明看着电脑屏幕上的游戏中心列表。
列表需要玩家手动点击打开，再从里面寻找游戏图标进行下载。
虽然没有《热血传奇》那种开机自动驻留桌面的特权，但总算有了一个合法的分发入口。
张海明对这个结果已经满意。
何况自己还可以进行地推宣传。
他视线扫过管理系统有一个图标，标着一行小字：
“网吧直充管理端”。
张海明指着那个图标发问。
“赵秘书长，这个直充模块是什么？”
赵刚移动鼠标点开那个模块，界面弹出一个余额账户和几款面额不等的虚拟点卡选项。
“这是全国网吧管理系统自带的直充功能。”
赵刚解释道，手指在键盘上敲击了几下，演示了一遍流程。
“网吧老板在系统后台预存一笔现金，就能直接成为游戏分销商。
玩家需要买点卡，老板只需在后台输入玩家账号，选择对应面额，点击充值。
不需要实体卡，秒级到账。
系统会自动扣除老板的预存款。”
张海明听完，两眼放光。
从事游戏行业多年，他太清楚实体点卡发行的痛点了。
从联系印刷厂印制卡片，要防着印刷厂偷印私卖。
通过物流发往全国各地的省级代理商，还要承担运输途中的损耗和遗失。
再层层下发到市级、县级代理，最后才摆上网吧的吧台。
整个周期漫长，铺货成本极高。
最要命的是坏账率。
那些大大小小的渠道商往往要求先铺货后结账。
游戏火了还能收回钱，游戏一旦不温不火，这些货款就成了死账，拖垮过不知多少游戏公司。
催款的时候渠道商各种推诿扯皮，甚至直接关门跑路。
而眼前这个直充系统完美避开了所有雷区。
玩家直接给网吧老板现金，老板用预存款直充。
资金回笼极快，没有物流成本，没有印刷成本，没有中间商赚差价，更没有坏账风险。
张海明立刻说道：
“赵秘书长，我们《红月》能不能接入这个直充系统？
只要能接入，条件随便开。”
赵刚笑着摇了摇头：
“抱歉啊张总。
协会的职能只负责行业监管与游戏备案，审批合规性。
这个充值系统属于矩阵科技的业务，不在协会的管辖范围内。”
张海明是个聪明人，马上听懂了弦外之音。
“那该找谁谈接入的事情？”
“这得去和矩阵科技的董事长陈浩沟通。
他同时也是咱们协会的常务理事。”
陈总今天正好在公司，需要的话我可以帮你引荐一下。”
张海明不住道谢。
赵刚带着张海明走出办公室，来到四层的另一间会议室。
推开门，陈浩正坐在长桌前翻看一份财务报表。
赵刚做完简单的介绍便退了出去，顺手关上门。
张海明在陈浩对面坐下，主动递上名片。
“陈总，幸会。
我是雅联游戏的张海明，也是咱们协会的会员。
《红月》这款游戏马上就要公测，我们非常有诚意接入矩阵科技的直充系统。”
陈浩没有看桌上的名片，端起茶杯喝了一口，语气平缓：
“幸会，张总。
不瞒您说，这个直充系统是矩阵科技花大价钱开发的，目的是为了服务我们自家的游戏。
原则上是不对外开放接口的。”
听到陈浩的话，张海明并没有放弃。
商场上没有固定的原则，只看利益够不够。
“陈总，大家都是做游戏的，互利共赢嘛。
《红月》在海外的数据非常好，只要接入直充，流水肯定可观。
矩阵科技提供一个接口，就能坐收渠道费，这笔买卖很划算。”
陈浩放下茶杯，看着张海明：
“既然张总这么有诚意，我们也不是不能考虑破个例。
这样吧，矩阵科技可以作为《红月》的联合运营商。
这样《红月》也算我们的游戏了，使用这个系统也符合公司的原则。”
“联合运营？”张海明愣了一下。
“具体怎么个联合法？”
此时的龙国，还没有联合运营的概念。
未来手游盛行的时代，联合运营是常用的模式。
陈浩语气轻松地报出了自己的条件。
“很简单，游戏还是你们雅联负责日常维护和更新，矩阵科技只负责充值渠道和网吧端的分发。
作为联合运营商，矩阵科技要抽取玩家充值流水的百分之二十作为联运分成。”
请记住本书首发域名：www.8xiaoshuo.net。4小说网手机版阅读网址：wap.8xiaoshuo.net