第146章 实在是太顺了！走一步看三步
小说：重生八二：我靠修车成首富作者：我是小糖果字数：5410更新时间 : 2026-03-29 12:26:53
客户来工厂考察，基本上都是有固定接待流程的。
虽然五道营零部件厂是第一次接待这种考察，不过江辉却是一点都不慌。
北拖那边一行6个人乘坐一辆丰田海狮，在夏日炎炎的上午来到了工厂门口。
这车也算是当下比较常见的进口车了，主要被各个单位和工厂用来当做商务车使用。
人家出发的时候已经打电话提前通知，所以江辉掐着时间，在厂门口等着。
甚至江辉前天还专门准备了一条横幅，写着「热烈欢迎首都拖拉机厂专家组莅临考察」。
红底白纸的大横幅，在这个年代许多的工厂都能见到。
定做起来倒是不困难。
「吕部，各位领导，欢迎来我们厂考察。」
等车停稳，江辉笑着上前迎接，将众人先带到了会议室里头。
说起来，这个会议室也是最近一周才临时搞出来的。
不过在江辉的规划下，风格充满了现代化的感觉，跟当下许多工厂的会议室相比，让人眼前一亮。
虽然工厂不算很大，但是经过一周多的整改，也算是麻雀虽小五脏俱全」了。
厂长江辉，副厂长李世贵、副厂长林元武，销售部部长张磊，还有充人头的技术部部长范伟民。
这就是今天五道营零部件厂的主要接待队伍。
北拖那边则是采购部部长吕向阳带队，还有一名科长和科员跟着。
另外再加上质量部部长、科长和科员。
一行人在会议室里头坐下，互相寒暄介绍了十来分钟。
桌上茶水、水果都准备妥当，江辉亲自给大家介绍工厂的情况。
单单是这个接待安排，就让人无可挑剔。
吕向阳等人心中，对五道营零部件厂的第一印象很不错。
「各位领导，我们厂是一家充满朝气的新工厂，成立时间虽然只有不到一年，但是已经在许多领域实现了突破。」
「这边展示的是我们从报废状态翻新到可以正常使用的几款发动机的情况。
「大家可以具体来看一下零件拆解对比的情况。」
一般的厂家介绍，都会提一提自己的发展历史、全国乃至全球布局，还有过往的营业额和客户的情况。
但是这些东西江辉这边现在都没有可以拿得出手介绍的。
那自然就要扬长避短，把自己的优势展现出来。
所以简单介绍了几句，他就开始从翻新的案例方面着手，让大家直观地感受自己这边的实力。
毕竟报废变速箱的翻新，这里面的技术含量，大家都是能够理解的。
特别是北拖这边自己生产变速箱，还需要安排技术员隔三差五去到一些乡镇去协助维修故障拖拉机。
对於变速箱维修所代表的技术含量，还是心中有数的。
「除了变速箱的齿轮，我们在差速器齿轮等汽车零部件上面也都有比较丰富的加工经验。」
「并且我们的设备源自於北齿，完全能够满足北拖这边齿轮生产的需求————」
江辉一个人直接给大家介绍了十几分钟。
把自己这边的优势给完美地展现了出来。
至於缺点，那肯定是一个都不会去主动提的。
哪怕是历史短、底蕴浅的缺点，也被他说成了年轻、富有朝气、很有创新力。
江辉说完之後，北拖这边自然也提了一些疑问。
江辉都是有条不紊的给予了回复。
「江厂长，我看大家交流的也差不多了，要不去现场转一下？」
眼看着在会议室里头聊了一个多小时，吕向阳提议参观现场。
这也是计划中的事情，江辉自然没有意见。
等大家进入到车间，立马就感受到了不一样。
北齿那边，工厂现场是机器轰鸣、烟尘弥漫，地面油污斑驳，工件随意堆放。
工序靠师傅经验、靠手劲手感。
设备老旧但工人干劲足，整体节奏慢、精度粗，一派热火朝天却略显粗放的大生产景象。
而到了五道营零部件厂这边，情况就完全不一样了。
地面洁净光亮、物料定置摆放、通道整齐划一。
工序标准化，工人动作规范、检测严密，从各个工序处处透着精细化、秩序化和高效率。
这让吕向阳仿佛回到了去年前往东瀛考察的感觉。
「各位领导，这是我们的原材料储存区域————」
江辉从第一道工序开始，一处一处的给大家进行介绍。
每一处工序介绍的时候，都会把标准化的文件拿出来专门的说明一下。
这给吕向阳等人带来了很不一样的感觉。
明明自己这边才是正规军，五道营零部件厂这边是个体户。
怎麽好像反过来了？
关键是自己也不是没有去过个体户的小作坊，那里比自己厂内的管理要混乱多了。
怎麽到了这里，情况就变了。
一行人心情复杂地参观完了生产现场。
再次回到会议室的时候，气氛都有点不一样了。
「各位领导，这也差不多到了午饭的时候了。」
「要不我们先去简单吃点饭，再回会议室交流？」
这种考察，肯定是要负责招待的。
大部分国企里面，都有自己的食堂。
在食堂小包厢用餐就可以。
但是江辉这边的条件显然不满足。
关键是就算自己有食堂，肯定也是去下馆子显得更加大气。
「行，那就边吃边聊。」
经过上午的交流和参观，吕向阳心中已经有底。
这饭吃起来，也不用担心太多。
很快，一行人就来到了附近一家颇有名气的国营大饭店。
这年头可没有工作日不能喝酒的说法。
江辉准备的一箱五粮液，直接就被喝光了。
一顿饭下来，喝酒比吃饭花的钱还要多。
不过似乎後世也是差不多这个情况。
十来个人一桌饭下来，就算是去比较高端一些的饭馆，吃饭可能也就不到一万块钱。
但是要是喝酒的话，三千多一瓶的茅台下来，随随便便就超过一万块了。
酒足饭饱之後，再次回到会议室，气氛就更好了。
「江厂长，你们的现场管理水平和工序管理方式，比我想像的要好很多。」
「不少经验都值得我们借监学习，今天过来是不枉此行啊。」
吕向阳现在的心情非常的不错。
厂里头变速箱齿轮供应不足的问题，有望得到解决。
拖拉机进一步增产有望。
虽然五道营零部件厂的规模不大，不能无限度满足北拖的需求。
但是短期内也已经够了。
毕竟北齿那边又不是不给供应齿轮了。
「质量管控方面，我们初步的意见也是没有问题的。」
「上周你们送过来的样品，各方面的尺寸参数都在要求之内。」
「强度和硬度也没有问题。」
「对於不良品的管控方面，你们做的也很不错。」
质量部部长也站出来表态。
「考虑到你们的原材料是从北齿购买，设备也是从北齿租赁的。」
「初期的各种成本比较高，原则上第一年我们可以接受跟北齿相同的采购成本。」
「不过从明年开始，希望你们的零件成本能够实现不断的下降。」
吕向阳这麽一说，江辉眼神一亮。
这话的意义可是很不一般。
正常来说，从国有大厂换成民营企业，成本肯定要下降才行。
现在吕向阳同意按照北齿那边的结算价格来采购。
对江辉来说绝对是一个大助力。
「多谢各位领导的肯定和支持。」
「我们一定不辜负大家的期待，强化质量控制，推进成本下降。」
「最大限度满足客户的各种需求。」
接下来的一些事情，肯定就是後续需要具体交流的细节问题。
大方向上已经算是搞定了。
对於五道营零配件厂来说，这也算是富有历史意义的一个事情。
而这个消息，江辉也是主动的跟纪华和刘文飞进行了汇报。
毕竟这种事情，人家肯定也能很快就知道。
倒不如主动沟通。
「小江，你做事我一直都是很放心的。」
「这一次能够通过北拖那边的考察，我是一点都不感到意外。」
现阶段，五道营零部件厂的存在，对北齿来说没有任何的威胁。
所以纪华这种还真是一点都不担心什麽。
「主要还是感谢纪总工给了我们机会，要不然我连北拖的门朝哪里开都不清楚呢。」
该客套的时候，还是要客套。
要不然人家心里面肯定不舒服。
回头再约上吃个饭，送个礼物，大家的关系就更紧密了。
几天之後，北拖那边也正式通知了江辉。
五道营零部件厂这边，可以产能全开的准备齿轮了。
三个马甲下面可以招募的最大人手，全部都顶格招满。
江辉甚至考虑要不要再开几个马甲，要不然到时候人手不够啊。
个体户最多招募5个帮工的政策红线，他是不想轻易去踩的。
要不然指不定被眼红的人打个小报告，就会带来很大的麻烦。
毕竟现在才是1983年，不是1992年。
情况还是有很大的差异。
「世贵，你有空的时候可以好好的钻研一下这些设备。」
「特别是热处理设备。」
「现在我们参考的是北齿那边的工艺，采用普通气体渗碳+直接淬火+一次回火。」
「这种工艺需要加热到920—950℃高温渗碳，时间需要7到10个小时，效率比较低。」
「并且这种热处理下，齿轮金相组织的晶粒易粗大、变形也大、周期长，能耗又高。」
「我听说国外已经慢慢的在淘汰这些方式。」
江辉既然把零部件工厂交给李世贵负责。
对方跟各种工具机和设备似乎很有缘分，学习掌握的很快。
这个优势肯定要好好的利用起来。
「今後的趋势可能是中温碳氮共渗或者真空渗碳+分级或者等温淬火，再加二次回火。」
「如果可以做到这种方式的话，我觉得温度加热到860—880℃就行，相比现在降50—90℃，时间缩至3到5小时。」
「而碳氮共渗工艺，渗速更快、表面硬度更高、变形更小。」
「如果是真空渗碳的话，基本上齿轮无氧化、无晶界氧化、碳浓度均匀、畸变更小。」
「我们如果能够在今後实现热处理的优化，那麽齿轮的加工成本至少可以下降三成。」
江辉这麽一说，李世贵的眼神都亮了。
加工费下降至少三成？
这绝对是非常有吸引力的事情。
关键是江辉都已经把具体的改进思路都提出来了。
他只要朝着这个方向努力就行。
短期内可能搞不定，给他一年半载，情况就不一样了。
「师父，我等会就去图书馆借一些这方面的书，争取尽快地吃透这些设备的原理。」
「然後想办法对我们的设备进行改造。」
江辉现在的威望很高。
他说的话，就算是听起来很夸张，李世贵他们都是完全相信的。
这对於工厂的发展来说，短时间内肯定是很有好处的。
「嗯，还有一个细节可以给你参考一下。」
「现在我们使用的箱式加热炉，温度控制完全是靠经验和仪表显示。」
「碳势波动±0.2%C，温度波动±15℃。」
「如果能实现PLC+氧探头+碳势的闭环控制，我推测碳势可以控制到±0.05%C，温度波动在±5℃。」
「如此一来，就算是加工汽车变速箱上用的一些高精度齿轮，也能实现热处理後免磨或者免精磨工序。」
「这对成本下降和生产效率的提升，意义也是非同一般。」
对於齿轮加工来说，粗加工的成本和时间，各家厂都是差不多的。
差异主要就是在精加工方面。
这方面的东西，有非常多值得研究和提高的地方。
特别是华夏现在使用的齿轮加工技术，普遍都还是二干多年前的技术。
提高的空间就更大了。
相比原材料的改善，在热处理方面下功夫，对江辉他们厂来说更容易实现。
「师父，最晚明年，我一定把你说的这种加热设备给改造出来。」
「一定要让我们的加工费实现50%的下降。」
李世贵直接给自己立了一个军令状。
主要是江辉给的这些信息，实在是太有冲击力了。
到时候，还有谁能跟他们厂拼成本？
这意味着他们厂的利润可以大幅度地提升。
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虽然五道营零部件厂是第一次接待这种考察，不过江辉却是一点都不慌。
北拖那边一行6个人乘坐一辆丰田海狮，在夏日炎炎的上午来到了工厂门口。
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人家出发的时候已经打电话提前通知，所以江辉掐着时间，在厂门口等着。
甚至江辉前天还专门准备了一条横幅，写着「热烈欢迎首都拖拉机厂专家组莅临考察」。
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等车停稳，江辉笑着上前迎接，将众人先带到了会议室里头。
说起来，这个会议室也是最近一周才临时搞出来的。
不过在江辉的规划下，风格充满了现代化的感觉，跟当下许多工厂的会议室相比，让人眼前一亮。
虽然工厂不算很大，但是经过一周多的整改，也算是麻雀虽小五脏俱全」了。
厂长江辉，副厂长李世贵、副厂长林元武，销售部部长张磊，还有充人头的技术部部长范伟民。
这就是今天五道营零部件厂的主要接待队伍。
北拖那边则是采购部部长吕向阳带队，还有一名科长和科员跟着。
另外再加上质量部部长、科长和科员。
一行人在会议室里头坐下，互相寒暄介绍了十来分钟。
桌上茶水、水果都准备妥当，江辉亲自给大家介绍工厂的情况。
单单是这个接待安排，就让人无可挑剔。
吕向阳等人心中，对五道营零部件厂的第一印象很不错。
「各位领导，我们厂是一家充满朝气的新工厂，成立时间虽然只有不到一年，但是已经在许多领域实现了突破。」
「这边展示的是我们从报废状态翻新到可以正常使用的几款发动机的情况。
「大家可以具体来看一下零件拆解对比的情况。」
一般的厂家介绍，都会提一提自己的发展历史、全国乃至全球布局，还有过往的营业额和客户的情况。
但是这些东西江辉这边现在都没有可以拿得出手介绍的。
那自然就要扬长避短，把自己的优势展现出来。
所以简单介绍了几句，他就开始从翻新的案例方面着手，让大家直观地感受自己这边的实力。
毕竟报废变速箱的翻新，这里面的技术含量，大家都是能够理解的。
特别是北拖这边自己生产变速箱，还需要安排技术员隔三差五去到一些乡镇去协助维修故障拖拉机。
对於变速箱维修所代表的技术含量，还是心中有数的。
「除了变速箱的齿轮，我们在差速器齿轮等汽车零部件上面也都有比较丰富的加工经验。」
「并且我们的设备源自於北齿，完全能够满足北拖这边齿轮生产的需求————」
江辉一个人直接给大家介绍了十几分钟。
把自己这边的优势给完美地展现了出来。
至於缺点，那肯定是一个都不会去主动提的。
哪怕是历史短、底蕴浅的缺点，也被他说成了年轻、富有朝气、很有创新力。
江辉说完之後，北拖这边自然也提了一些疑问。
江辉都是有条不紊的给予了回复。
「江厂长，我看大家交流的也差不多了，要不去现场转一下？」
眼看着在会议室里头聊了一个多小时，吕向阳提议参观现场。
这也是计划中的事情，江辉自然没有意见。
等大家进入到车间，立马就感受到了不一样。
北齿那边，工厂现场是机器轰鸣、烟尘弥漫，地面油污斑驳，工件随意堆放。
工序靠师傅经验、靠手劲手感。
设备老旧但工人干劲足，整体节奏慢、精度粗，一派热火朝天却略显粗放的大生产景象。
而到了五道营零部件厂这边，情况就完全不一样了。
地面洁净光亮、物料定置摆放、通道整齐划一。
工序标准化，工人动作规范、检测严密，从各个工序处处透着精细化、秩序化和高效率。
这让吕向阳仿佛回到了去年前往东瀛考察的感觉。
「各位领导，这是我们的原材料储存区域————」
江辉从第一道工序开始，一处一处的给大家进行介绍。
每一处工序介绍的时候，都会把标准化的文件拿出来专门的说明一下。
这给吕向阳等人带来了很不一样的感觉。
明明自己这边才是正规军，五道营零部件厂这边是个体户。
怎麽好像反过来了？
关键是自己也不是没有去过个体户的小作坊，那里比自己厂内的管理要混乱多了。
怎麽到了这里，情况就变了。
一行人心情复杂地参观完了生产现场。
再次回到会议室的时候，气氛都有点不一样了。
「各位领导，这也差不多到了午饭的时候了。」
「要不我们先去简单吃点饭，再回会议室交流？」
这种考察，肯定是要负责招待的。
大部分国企里面，都有自己的食堂。
在食堂小包厢用餐就可以。
但是江辉这边的条件显然不满足。
关键是就算自己有食堂，肯定也是去下馆子显得更加大气。
「行，那就边吃边聊。」
经过上午的交流和参观，吕向阳心中已经有底。
这饭吃起来，也不用担心太多。
很快，一行人就来到了附近一家颇有名气的国营大饭店。
这年头可没有工作日不能喝酒的说法。
江辉准备的一箱五粮液，直接就被喝光了。
一顿饭下来，喝酒比吃饭花的钱还要多。
不过似乎後世也是差不多这个情况。
十来个人一桌饭下来，就算是去比较高端一些的饭馆，吃饭可能也就不到一万块钱。
但是要是喝酒的话，三千多一瓶的茅台下来，随随便便就超过一万块了。
酒足饭饱之後，再次回到会议室，气氛就更好了。
「江厂长，你们的现场管理水平和工序管理方式，比我想像的要好很多。」
「不少经验都值得我们借监学习，今天过来是不枉此行啊。」
吕向阳现在的心情非常的不错。
厂里头变速箱齿轮供应不足的问题，有望得到解决。
拖拉机进一步增产有望。
虽然五道营零部件厂的规模不大，不能无限度满足北拖的需求。
但是短期内也已经够了。
毕竟北齿那边又不是不给供应齿轮了。
「质量管控方面，我们初步的意见也是没有问题的。」
「上周你们送过来的样品，各方面的尺寸参数都在要求之内。」
「强度和硬度也没有问题。」
「对於不良品的管控方面，你们做的也很不错。」
质量部部长也站出来表态。
「考虑到你们的原材料是从北齿购买，设备也是从北齿租赁的。」
「初期的各种成本比较高，原则上第一年我们可以接受跟北齿相同的采购成本。」
「不过从明年开始，希望你们的零件成本能够实现不断的下降。」
吕向阳这麽一说，江辉眼神一亮。
这话的意义可是很不一般。
正常来说，从国有大厂换成民营企业，成本肯定要下降才行。
现在吕向阳同意按照北齿那边的结算价格来采购。
对江辉来说绝对是一个大助力。
「多谢各位领导的肯定和支持。」
「我们一定不辜负大家的期待，强化质量控制，推进成本下降。」
「最大限度满足客户的各种需求。」
接下来的一些事情，肯定就是後续需要具体交流的细节问题。
大方向上已经算是搞定了。
对於五道营零配件厂来说，这也算是富有历史意义的一个事情。
而这个消息，江辉也是主动的跟纪华和刘文飞进行了汇报。
毕竟这种事情，人家肯定也能很快就知道。
倒不如主动沟通。
「小江，你做事我一直都是很放心的。」
「这一次能够通过北拖那边的考察，我是一点都不感到意外。」
现阶段，五道营零部件厂的存在，对北齿来说没有任何的威胁。
所以纪华这种还真是一点都不担心什麽。
「主要还是感谢纪总工给了我们机会，要不然我连北拖的门朝哪里开都不清楚呢。」
该客套的时候，还是要客套。
要不然人家心里面肯定不舒服。
回头再约上吃个饭，送个礼物，大家的关系就更紧密了。
几天之後，北拖那边也正式通知了江辉。
五道营零部件厂这边，可以产能全开的准备齿轮了。
三个马甲下面可以招募的最大人手，全部都顶格招满。
江辉甚至考虑要不要再开几个马甲，要不然到时候人手不够啊。
个体户最多招募5个帮工的政策红线，他是不想轻易去踩的。
要不然指不定被眼红的人打个小报告，就会带来很大的麻烦。
毕竟现在才是1983年，不是1992年。
情况还是有很大的差异。
「世贵，你有空的时候可以好好的钻研一下这些设备。」
「特别是热处理设备。」
「现在我们参考的是北齿那边的工艺，采用普通气体渗碳+直接淬火+一次回火。」
「这种工艺需要加热到920—950℃高温渗碳，时间需要7到10个小时，效率比较低。」
「并且这种热处理下，齿轮金相组织的晶粒易粗大、变形也大、周期长，能耗又高。」
「我听说国外已经慢慢的在淘汰这些方式。」
江辉既然把零部件工厂交给李世贵负责。
对方跟各种工具机和设备似乎很有缘分，学习掌握的很快。
这个优势肯定要好好的利用起来。
「今後的趋势可能是中温碳氮共渗或者真空渗碳+分级或者等温淬火，再加二次回火。」
「如果可以做到这种方式的话，我觉得温度加热到860—880℃就行，相比现在降50—90℃，时间缩至3到5小时。」
「而碳氮共渗工艺，渗速更快、表面硬度更高、变形更小。」
「如果是真空渗碳的话，基本上齿轮无氧化、无晶界氧化、碳浓度均匀、畸变更小。」
「我们如果能够在今後实现热处理的优化，那麽齿轮的加工成本至少可以下降三成。」
江辉这麽一说，李世贵的眼神都亮了。
加工费下降至少三成？
这绝对是非常有吸引力的事情。
关键是江辉都已经把具体的改进思路都提出来了。
他只要朝着这个方向努力就行。
短期内可能搞不定，给他一年半载，情况就不一样了。
「师父，我等会就去图书馆借一些这方面的书，争取尽快地吃透这些设备的原理。」
「然後想办法对我们的设备进行改造。」
江辉现在的威望很高。
他说的话，就算是听起来很夸张，李世贵他们都是完全相信的。
这对於工厂的发展来说，短时间内肯定是很有好处的。
「嗯，还有一个细节可以给你参考一下。」
「现在我们使用的箱式加热炉，温度控制完全是靠经验和仪表显示。」
「碳势波动±0.2%C，温度波动±15℃。」
「如果能实现PLC+氧探头+碳势的闭环控制，我推测碳势可以控制到±0.05%C，温度波动在±5℃。」
「如此一来，就算是加工汽车变速箱上用的一些高精度齿轮，也能实现热处理後免磨或者免精磨工序。」
「这对成本下降和生产效率的提升，意义也是非同一般。」
对於齿轮加工来说，粗加工的成本和时间，各家厂都是差不多的。
差异主要就是在精加工方面。
这方面的东西，有非常多值得研究和提高的地方。
特别是华夏现在使用的齿轮加工技术，普遍都还是二干多年前的技术。
提高的空间就更大了。
相比原材料的改善，在热处理方面下功夫，对江辉他们厂来说更容易实现。
「师父，最晚明年，我一定把你说的这种加热设备给改造出来。」
「一定要让我们的加工费实现50%的下降。」
李世贵直接给自己立了一个军令状。
主要是江辉给的这些信息，实在是太有冲击力了。
到时候，还有谁能跟他们厂拼成本？
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