第495章 各取所需
小说：被分家不怕，带上爹娘弟弟进深山作者：植里字数：2455更新时间 : 2026-07-30 10:42:12
一群人坐在客栈厅堂里等掌柜回来。
厅堂里安安静静的，外面时不时有人从街上走过，脚步声从门口经过又渐渐远去。
陈石头坐在靠门的长凳上，打量外面来往的行人。
这些人身上穿的衣裳补丁摞补丁，袖口和膝盖都磨得发亮，挑着的担子里无非是几把野菜，偶尔有个挎篮子走过的妇人，篮子里也就几团粗麻线和半块粗布。
他看了约莫一炷香的功夫，没见着一个穿绸缎的。
他忽然觉得掌柜说的那些话不是夸大其词。
镇上确实有富商，富商也确实有钱，但那几个富商的钱不会自己从庄子里飞出来落到街上，就像山里的溪水，不挖渠引水，水不会自己流到田里。
他收回目光，把自己刚才想的这些跟在场的人说了。
江天端着茶碗点了点头。
“掌柜的刚才自己都讲了，他要的不是那几只兔子，是以后他们能长期给他供货，这样他就能用山货把富商们引到他客栈里来。双方各取所需，谁也不欠谁，这是长久生意的基础。”
但他话锋一转，放下茶碗往桌上指了指，压低声音说：
“不过有一条咱们得把住——价格。咱们的东西值多少钱，咱们心里要有数。不能他说多少就是多少。万一他给咱们报一个比现在还低的价格，那咱们这生意就做不长久。毕竟我们辛辛苦苦打猎、风干、翻山越岭挑下来，结果连山谷里日常需要的都买不全乎。”
张福贵正在整理剩下的兔皮，听见这话手上动作停了。
“你们说，他会不会故意给咱们报个低价，自己吃了差价？”
刘中说：“掌柜的不像那种人，但知人知面不知心，谁也不敢打包票。”
王勉说：“等掌柜回来，看他怎么报账再说。要是价格合理，那就说明这人能处。要是比街上那些人问的价格还低，那就得掂量掂量了。”
林野一直没说话，靠在门框上看着外面，这时候忽然转过身来，道：
“我去跟着看看。”
几个人都转头看他。
江天问：“你要跟着掌柜去看他跟富商怎么谈？掌柜怎么可能让你跟着。”
林野道：“我就跟着去看看，心里放心些。”
陈石头摇了摇头。
“不用。掌柜的刚才出去的时候连一条肉干都没带，两只手空着走的，他是去谈买卖，不是去送货。
人家谈生意肯定在庄子里、在厅堂上，你就算跟到庄子外头，人家关起门来谈什么、怎么谈，你也看不见听不着。”
他顿了顿，又道：“再说了，掌柜的能卖多少那是他的本事，我们不用管，也管不着。
我们只要把东西按我们定的价卖出去就行了。他要是有能耐卖个高价，中间的差价那是他应得的，跟咱们没关系。”
江天在旁边点了点头，把话头接了过去。
“石头哥说得对。咱们这趟出来，带的兔肉、狼皮、野猪肉干，每一样心里都有个底价，那是咱们在山谷里就商量好的。
掌柜的要是能卖出更高的价，那是他的本事，他该赚。我们只要拿到我们心里定的那个价，这趟就算没白跑。
他是开客栈的，以后还要靠这些山货拉拢富商，不敢在价钱上坑我们。坑了我们，下回谁还给他送货？”
张福贵听明白了，把手里整理到一半的兔皮往桌上一搁，说：
“那就这么着吧。只要他给的价格跟咱们定的差不多，咱们就痛痛快快把东西给他。卖完了赶紧去买盐买布买锄头，早点回去。”
陈大锤也道：“早点回去翻地，不然都晚了。”
几个人都笑了，方才那点顾虑也跟着散了。
话说到这个份上，林野也不再坚持，收回迈出去的脚步，重新靠回门框上，说“那就这样吧”，便不再提跟踪的事。
大家在厅堂里坐了个把时辰，掌柜的还没回来。
街上渐渐热闹起来，来回走动的人比上午多了些，偶尔有几个拎着菜篮子的妇人结伴走过门口，篮子里装着刚买的粗盐和几把蔫了的青菜。
钱河坐在门槛上，看着外头的行人，感慨道：“这镇上还是穷人多。”
赵大勇接话：“刚分到地，种子都没撒下去，兜里没钱是正常的，等秋收就好了。到了那会儿我们再下山来卖东西，肯定比现在好卖。”
这一等就等到了傍晚。
街上的人渐渐少了，摆摊的正在收摊，偶尔有挑着空担子的人从门口经过，脚步拖沓，影子被拉得又细又长。
掌柜的终于回来了。
他推门进来的时候脸上带着笑意，朝厅堂里的人点了点头。
在他身后还跟着三四个人，看穿着打扮不是普通百姓。
当先一个四十来岁的瘦高个穿一件藏青色直裰，腰间系着一条深色腰带，头上戴着一顶方巾，走路时背挺得笔直。
另外两个穿灰色短褐，看着像是随从，一左一右跟在后面，手里各提着一盏还没点亮的灯笼，那是准备天黑之后照路用的。
厅堂里原本坐着的人都站了起来，目光齐刷刷地落在掌柜和那几个陌生人身上。
掌柜的往旁边让了半步，朝陈石头这边一伸手，对身后那几个人笑道：
“几位管事请看，这就是我跟你们说的那些猎户。这些山货都是他们从山里挑出来的，昨晚送到我这儿，我一看就知道是好东西。今早给钱老爷送去的兔肉干，就是他们家的。”
那个瘦高管事往前走了一步，目光在厅堂里扫了一圈，落在靠墙码放的担子和竹笼上，看了看竹笼里活蹦乱跳的灰毛兔子，又看了看桌上还没来得及收起来的兔皮。
他还没开口，旁边另一个圆脸管事忽然“咦”了一声，指着赵大勇对同伴说：
“这几个人，今早在刘老爷庄子门口见过的。挑着担子来敲门，咱们当时没敢放他们进去。”
赵大勇也认出来了。
当时就是这个圆脸管事在门缝里盘问了他好几句，问他们从哪来的、是不是当过兵，末了甩下一句“老爷在会客”就关了门。
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厅堂里安安静静的，外面时不时有人从街上走过，脚步声从门口经过又渐渐远去。
陈石头坐在靠门的长凳上，打量外面来往的行人。
这些人身上穿的衣裳补丁摞补丁，袖口和膝盖都磨得发亮，挑着的担子里无非是几把野菜，偶尔有个挎篮子走过的妇人，篮子里也就几团粗麻线和半块粗布。
他看了约莫一炷香的功夫，没见着一个穿绸缎的。
他忽然觉得掌柜说的那些话不是夸大其词。
镇上确实有富商，富商也确实有钱，但那几个富商的钱不会自己从庄子里飞出来落到街上，就像山里的溪水，不挖渠引水，水不会自己流到田里。
他收回目光，把自己刚才想的这些跟在场的人说了。
江天端着茶碗点了点头。
“掌柜的刚才自己都讲了，他要的不是那几只兔子，是以后他们能长期给他供货，这样他就能用山货把富商们引到他客栈里来。双方各取所需，谁也不欠谁，这是长久生意的基础。”
但他话锋一转，放下茶碗往桌上指了指，压低声音说：
“不过有一条咱们得把住——价格。咱们的东西值多少钱，咱们心里要有数。不能他说多少就是多少。万一他给咱们报一个比现在还低的价格，那咱们这生意就做不长久。毕竟我们辛辛苦苦打猎、风干、翻山越岭挑下来，结果连山谷里日常需要的都买不全乎。”
张福贵正在整理剩下的兔皮，听见这话手上动作停了。
“你们说，他会不会故意给咱们报个低价，自己吃了差价？”
刘中说：“掌柜的不像那种人，但知人知面不知心，谁也不敢打包票。”
王勉说：“等掌柜回来，看他怎么报账再说。要是价格合理，那就说明这人能处。要是比街上那些人问的价格还低，那就得掂量掂量了。”
林野一直没说话，靠在门框上看着外面，这时候忽然转过身来，道：
“我去跟着看看。”
几个人都转头看他。
江天问：“你要跟着掌柜去看他跟富商怎么谈？掌柜怎么可能让你跟着。”
林野道：“我就跟着去看看，心里放心些。”
陈石头摇了摇头。
“不用。掌柜的刚才出去的时候连一条肉干都没带，两只手空着走的，他是去谈买卖，不是去送货。
人家谈生意肯定在庄子里、在厅堂上，你就算跟到庄子外头，人家关起门来谈什么、怎么谈，你也看不见听不着。”
他顿了顿，又道：“再说了，掌柜的能卖多少那是他的本事，我们不用管，也管不着。
我们只要把东西按我们定的价卖出去就行了。他要是有能耐卖个高价，中间的差价那是他应得的，跟咱们没关系。”
江天在旁边点了点头，把话头接了过去。
“石头哥说得对。咱们这趟出来，带的兔肉、狼皮、野猪肉干，每一样心里都有个底价，那是咱们在山谷里就商量好的。
掌柜的要是能卖出更高的价，那是他的本事，他该赚。我们只要拿到我们心里定的那个价，这趟就算没白跑。
他是开客栈的，以后还要靠这些山货拉拢富商，不敢在价钱上坑我们。坑了我们，下回谁还给他送货？”
张福贵听明白了，把手里整理到一半的兔皮往桌上一搁，说：
“那就这么着吧。只要他给的价格跟咱们定的差不多，咱们就痛痛快快把东西给他。卖完了赶紧去买盐买布买锄头，早点回去。”
陈大锤也道：“早点回去翻地，不然都晚了。”
几个人都笑了，方才那点顾虑也跟着散了。
话说到这个份上，林野也不再坚持，收回迈出去的脚步，重新靠回门框上，说“那就这样吧”，便不再提跟踪的事。
大家在厅堂里坐了个把时辰，掌柜的还没回来。
街上渐渐热闹起来，来回走动的人比上午多了些，偶尔有几个拎着菜篮子的妇人结伴走过门口，篮子里装着刚买的粗盐和几把蔫了的青菜。
钱河坐在门槛上，看着外头的行人，感慨道：“这镇上还是穷人多。”
赵大勇接话：“刚分到地，种子都没撒下去，兜里没钱是正常的，等秋收就好了。到了那会儿我们再下山来卖东西，肯定比现在好卖。”
这一等就等到了傍晚。
街上的人渐渐少了，摆摊的正在收摊，偶尔有挑着空担子的人从门口经过，脚步拖沓，影子被拉得又细又长。
掌柜的终于回来了。
他推门进来的时候脸上带着笑意，朝厅堂里的人点了点头。
在他身后还跟着三四个人，看穿着打扮不是普通百姓。
当先一个四十来岁的瘦高个穿一件藏青色直裰，腰间系着一条深色腰带，头上戴着一顶方巾，走路时背挺得笔直。
另外两个穿灰色短褐，看着像是随从，一左一右跟在后面，手里各提着一盏还没点亮的灯笼，那是准备天黑之后照路用的。
厅堂里原本坐着的人都站了起来，目光齐刷刷地落在掌柜和那几个陌生人身上。
掌柜的往旁边让了半步，朝陈石头这边一伸手，对身后那几个人笑道：
“几位管事请看，这就是我跟你们说的那些猎户。这些山货都是他们从山里挑出来的，昨晚送到我这儿，我一看就知道是好东西。今早给钱老爷送去的兔肉干，就是他们家的。”
那个瘦高管事往前走了一步，目光在厅堂里扫了一圈，落在靠墙码放的担子和竹笼上，看了看竹笼里活蹦乱跳的灰毛兔子，又看了看桌上还没来得及收起来的兔皮。
他还没开口，旁边另一个圆脸管事忽然“咦”了一声，指着赵大勇对同伴说：
“这几个人，今早在刘老爷庄子门口见过的。挑着担子来敲门，咱们当时没敢放他们进去。”
赵大勇也认出来了。
当时就是这个圆脸管事在门缝里盘问了他好几句，问他们从哪来的、是不是当过兵，末了甩下一句“老爷在会客”就关了门。
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