第924章 砂糖橘销售策略
小说：1994：菜农逆袭作者：野生的冰糖葫芦字数：5279更新时间 : 2026-09-25 22:21:26
「曹总，别开玩笑了，吴君度那人小气，他怎麽可能把种苗分给我。」
一个优质新品种也是有时效性的，越早种植，就能更早吃到红利。
花香蓝莓在市面上销售已近两年，但还处於被靠谱鲜生垄断的状态。
只是也难免会有种苗流入散户手中。
且靠谱鲜生本身的规模也极其庞大，还存在着继续扩张的可能。
所以，杨树云想分一杯羹，这时间是半点也拖不得。
於吴君度而言，也是同样的道理。
曹扬对杨树云说道：「你试都没试，怎麽知道他不同意给你？」
杨树云满脸苦涩。
因为买种苗的事，他之前就和吴君度在斗智斗勇，你骗我我骗你。
现在利益当前，就更不可能融洽的沟通了。
他把事情原原本本讲了一遍，其中一些细节也说了出来。
曹扬听得津津有味。
原来这几家斗得如此厉害。
「算了，不逗你了，苗场除了给吴君度的，还另外培育了一批苗，原本计划开春後公司再建个基地。」
「既然你想要，这批苗就让给你了，一株苗10元，附带三年内蓝莓的销售收入分成。」
大棚蓝莓一亩可种植400~500株，10元/株的价格不算便宜。
但在优质品种里，价格也还公道，何况靠谱鲜生的蓝莓苗不是杯苗，而是营养桶苗，种苗更健壮，根系更疏松发达。
种下去後成活率高，生长快。
杨树云种了七八年蓝莓了，知道这也是其能实现当年种植当年回本的关键。
「好，没问题。」
多谢曹总，我老杨也是个体面人，合同只要签了，就肯定痛快履行。」
「好说。」曹扬笑了笑，「技术上的问题你也不用担心，买了苗会有专人提供售後服务的。」
专人服务既能保证种苗顺利生长，其次也是一种监督。
「我没问题。」
「曹总，苗场还有多少种苗可以给我？」
「两千多万株，如果是大棚，大约够种5000亩，但总投资也不小。」
曹扬问道：「杨总是用大棚，还是露天地栽，种苗能不能全部吃得下，我也好提前安排。」
若按靠谱鲜生的成本计算，5000亩的总投资高达4亿元。
这个金额，对万家欢集团来说，比较吃力。
这一两年经济不太景气，杨树云不太想冒险投入太多但其实5000亩，如果是露地栽培，面积也不算太大。
他想了会儿，问道：「有成本更低一点的种法吗？」
「有。」
「嗯？」杨树云惊讶道：「真有？」
「大棚地栽不就行了，只是要想当年结果，就得看运气了，因为我们也没大面积试过」
o
杨树云恍然，他就是冲着当年种植当年回本来的，怎麽还想着节省？
如果成了，当年就能还清借款。
如果失败了————少欠一个亿，多欠一个亿，又有什麽区别。
「这两千万株的蓝莓苗我全要了！」
「杨总够有魄力！」曹扬笑道：「你认识大棚规划设计和施工单位吗？我这边可以给你介绍。」
直到这时，杨树云才知道靠谱鲜生竟然还有大棚规划和设计业务。
难怪能把大棚玩出花。
「好，麻烦曹总引荐。」
「包在我身上。」
种苗赚一笔，大棚再赚一笔，最後在蓝莓销售上还要赚一笔，以及自有基地上也大赚了一笔。
赚麻了。
曹扬先和方正联系，又谈下了一笔大棚业务，再又和佘晓勇分享了种苗出售的好消息，让其安排人做好交接。
一切安排妥当後，才向薛军汇报。
近两个月，蓝莓公司每个月都能贡献10~12亿元的收入。
这在今年的经济环境下，十分惊人。
且随着产量增加，收入也还有再增加的潜力。
所以，曹扬的汇报里也带了隐晦的暗示，比如关心一下今年砂糖橘的情况。
薛军听懂了，这是在提醒他分红和奖金的事。
砂糖橘团队已经拿过了，蓝莓团队可还眼巴巴的看着呢。
「让兄弟们放心，今年的分红、奖金，在春节前一定会发放到位。」
「嗨，薛总，我就是关心下今年砂糖橘好不好卖，怎麽聊到这了————不过兄弟们也确实挺关心这事。」
「我记着的。」
「那薛总你忙，我就不打扰了。」
「我还确实挺忙的。」薛军叹道：「蓝莓产量太高，销售压力还不小。」
曹扬赶忙挂了。
基地等着采收的蓝莓一批接一批，也忙得不可开交，可没有精力再去碰销售。
只能相信领导的智慧。
薛军听着手机传来的忙音，无奈摇了摇头，心里是又愁又喜。
基地的规划挺好，但实际过程中，也难免有产区在投产上重叠了，玉溪和鹤庆基地就是如此。
也让上个月蓝莓产量进一步提升，才刚刚要把玉溪熬过，文山州的蓝莓又续上了。
这一年，受房地产下行等因素影响，国内经济整体略显低迷，消费稍显乏力。
即便花香蓝莓还是独家供应，水果部也是拼尽了全力才勉力解决了销售问题。
现如今，叮咚超市和花香蓝莓的GG已遍布全国各大城市。
另外，在龙虾直播和微视上，蓝莓的销售成绩也又取得了进步。
想到这，薛军来到窗边。
花城已入秋，一阵风吹过，带来丝丝凉意，在远方，有几栋高楼正拔地而起，那是集团的产业园区。
其中一栋楼的工程进度很快，正是电竞馆，已经在筹备装修了。
想着这段时间叮咚俱乐部直播带货取得的成绩，他也感到兴奋，心里还有淡淡的自豪。
他不懂电竞，但网络上铺天盖地的议论看得懂，直播带货的效果看得懂。
其中，他还经常能看到薛俊的名字，以正面评价居多。
「呼~」
「最难的一关已经过了，接下来除了我们，市面上已没有其它企业有蓝莓了。」
後续有元旦，有春节，蓝莓的销售压力虽大，但咬咬牙就能克服。
让他有些许疑虑的是砂糖橘。
曹扬可能只是试探一下，但在砂糖橘的销售策略上，他是真的没定下方向。
按老板年初的预测，今年砂糖橘行情很可能会有变化。
毕竟面积扩产迅速，高接换种的也不少，今年砂糖橘产量是提高的。
然而，就目前产区的情况而言，果商的收购热情很高。
他一时拿不定主意。
两天後，周五，薛军召集了水果部的市场会议，除了蓝莓、车厘子，砂糖橘就是他着重要讨论的点。
为此，他还特意邀请了基地负责人彭永宁前来参会。
「今年大部分砂糖橘果园亩产量都能达到3500~4000斤，老果园还是8000斤左右，基地总产量相比前两年提高了5000万~1亿斤，产销压力还是不小的。」
薛军笑了两声，「彭总，你今年这又是大丰收了。」
彭永宁也笑了笑，「哈哈，集团不小气，下面的兄弟们自然也得给力。」
客套了两句，薛军又问起广西砂糖橘产区的整体情况，以及彭永宁的判断。
彭永宁说：「今年果商的收购热情还是很高，桂林的砂糖橘耐储藏，口感也比广东砂糖橘要好些，采购商的队伍也越来越庞大，谁都想分一杯羹，现在看，今年的行情不差。」
薛军沉吟道：「这与我们年初的预测有些差别。」
他没明说，但彭永宁懂他意思，这是老板预测的，今年砂糖橘行情可能会大跌。
彭永宁踌躇了片刻，会议室便另有人开口了。
「计划赶不上变化。」
「今年砂糖橘产区开市价也有4元/斤，还不好买货，等到年边上了，产区收购价可能还得涨到6元/斤。」
「今年又是闰年，春节要到2月19日去了，时间还早得很。」
「所以，我建议，可以适当的再多等一等，这样才能利益最大化。」
这是市场部最多人持有的观点，除了薛军和彭永宁外，也没几个人知道陈家志在年初就做了预测。
因此众人谈论时没有过多避讳。
薛军迟迟没有表态，彭永宁大概猜到了他的疑虑。
彭永宁也是在场人中最熟悉产区的人之一，假设以春节行情不好」为结果倒推原因，他便知道该怎麽说了。
「现在收购价是很可观。」
「但一是因为前两年的赚钱效应，采购商队伍变多，争相抢购抬高了价格。」
「另一方面，农户也因为有了前两年的经验，各个都想赌行情，几乎都想留到年前再卖。」
「这也可能会导致一个问题，年前上市的砂糖橘会过於集中。」
「.
彭永宁的发言仿佛在热锅里浇了一盆冷水，会议室瞬间沸腾起来。
许多人不赞同这个观点，认为他在危言耸听。
「冷静。」
薛军出声制止了争论发酵，「彭总说的不无道理，这也是我一直不赞同砂糖橘延後销售的原因。」
「我知道现在蓝莓销售压力大，砂糖橘再大量上市，工作强度只会更高，加班时间只会更长。」
「我理解，公司会继续招人，也保证会做好後勤工作，薪资待遇上更不会亏待你们——
——」
砂糖橘基地也有10余万亩，和蓝莓分散在全年上市还不同，砂糖橘是集中在3~4个月内上市。
亩产量还更高。
工作量直接翻倍了。
彭永宁听着都有些揪心，开口道：「基地今年招了不少大学生技术员，可以抽调一些到市场部帮忙，干活还是很好用的。」
「好，就这麽说定了。」
薛军立马答应下来，生怕他反悔一样，这副姿态也让现场轻松了不少。
他继续说道：「其实大家在这行干久了，都应该能察觉到今年消费力在慢慢下行。
公司除了榴槤、智利车厘子、蓝莓等特有高端水果外，其余中高端水果出货都变慢了。
我担心今年砂糖橘也会遇到这种情况。」
「所以，今年砂糖橘销售策略是一开市就猛干，不要想着後面卖高价，我们数量多，是肯定有果子会留到年前卖。」
开了会，薛军心里畅快了不少，一些此前没想通的点也全想通了。
「老彭，这次麻烦你了。」
彭永宁说：「应该的，果子种得再好，也得靠市场部的同事卖出去。
只是万一判断错了，後期市场价格涨了起来————」
「我来承担责任。」
「额————」
薛军笑了笑，打趣道：「老彭啊老彭，你种了一辈子砂糖橘了，连这点自信都没有？」
「放心，不会出错的，今年砂糖橘就该早点卖！」
这是当下各种因素结合推测出的结论，比老板年初做出判断时更为准确。
一天後，水果部定好了砂糖橘产销方案。
「方案没问题，考虑得很全面。」陈家志看了方案，过程和他年初的判断有些许偏差，但结果指向大体一致。
「只是提醒果农早点卖，不要囤积居奇这条就不要了。」
他看着薛军，笃定道：「今年果农不会亏钱，亏钱的只会是果商。」
薛军愣了一下，又恍然大悟，按照往年惯性，果商也肯定会在年前大干一场。
果农囤起来的果卖给了果商，但果商的果在市场上又卖不掉。
「那要不要提醒一下果商？」
「你觉得呢？」
「算了，多一事不如少一事。」
薛军摸了摸鼻子，果商中老实做生意的比大熊猫还稀少，老实人在这行也很难活下来。
何况去年那伙果商联手做局的事还记忆犹新，亏多少也不值得同情。
「就该如此。」
薛军走後，陈家志拿出手机继续看没看完的视频。
「这些博主也成长了，视频越拍越好。」
他看的是一个古法制作魔芊的视频，从清洗、切块、磨浆，再到水煮、切条、沥水，加上辣椒面、花椒尖腌制，一份手工魔芋爽就制作出来了，最後再以烫火锅、吃魔芋结束。
整个视频拍得乾净利落，又很有乡土风格，点赞和评论量都不少。
管一窥豹，整个微视的短视频内容都有了明显提升。
与此同时，用户量和用户使用时长等等数据也都大幅增加。
对普通人来说，微视已成了日常生活中娱乐消遣的一部分，就是容易令人沉迷。
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只是也难免会有种苗流入散户手中。
且靠谱鲜生本身的规模也极其庞大，还存在着继续扩张的可能。
所以，杨树云想分一杯羹，这时间是半点也拖不得。
於吴君度而言，也是同样的道理。
曹扬对杨树云说道：「你试都没试，怎麽知道他不同意给你？」
杨树云满脸苦涩。
因为买种苗的事，他之前就和吴君度在斗智斗勇，你骗我我骗你。
现在利益当前，就更不可能融洽的沟通了。
他把事情原原本本讲了一遍，其中一些细节也说了出来。
曹扬听得津津有味。
原来这几家斗得如此厉害。
「算了，不逗你了，苗场除了给吴君度的，还另外培育了一批苗，原本计划开春後公司再建个基地。」
「既然你想要，这批苗就让给你了，一株苗10元，附带三年内蓝莓的销售收入分成。」
大棚蓝莓一亩可种植400~500株，10元/株的价格不算便宜。
但在优质品种里，价格也还公道，何况靠谱鲜生的蓝莓苗不是杯苗，而是营养桶苗，种苗更健壮，根系更疏松发达。
种下去後成活率高，生长快。
杨树云种了七八年蓝莓了，知道这也是其能实现当年种植当年回本的关键。
「好，没问题。」
多谢曹总，我老杨也是个体面人，合同只要签了，就肯定痛快履行。」
「好说。」曹扬笑了笑，「技术上的问题你也不用担心，买了苗会有专人提供售後服务的。」
专人服务既能保证种苗顺利生长，其次也是一种监督。
「我没问题。」
「曹总，苗场还有多少种苗可以给我？」
「两千多万株，如果是大棚，大约够种5000亩，但总投资也不小。」
曹扬问道：「杨总是用大棚，还是露天地栽，种苗能不能全部吃得下，我也好提前安排。」
若按靠谱鲜生的成本计算，5000亩的总投资高达4亿元。
这个金额，对万家欢集团来说，比较吃力。
这一两年经济不太景气，杨树云不太想冒险投入太多但其实5000亩，如果是露地栽培，面积也不算太大。
他想了会儿，问道：「有成本更低一点的种法吗？」
「有。」
「嗯？」杨树云惊讶道：「真有？」
「大棚地栽不就行了，只是要想当年结果，就得看运气了，因为我们也没大面积试过」
o
杨树云恍然，他就是冲着当年种植当年回本来的，怎麽还想着节省？
如果成了，当年就能还清借款。
如果失败了————少欠一个亿，多欠一个亿，又有什麽区别。
「这两千万株的蓝莓苗我全要了！」
「杨总够有魄力！」曹扬笑道：「你认识大棚规划设计和施工单位吗？我这边可以给你介绍。」
直到这时，杨树云才知道靠谱鲜生竟然还有大棚规划和设计业务。
难怪能把大棚玩出花。
「好，麻烦曹总引荐。」
「包在我身上。」
种苗赚一笔，大棚再赚一笔，最後在蓝莓销售上还要赚一笔，以及自有基地上也大赚了一笔。
赚麻了。
曹扬先和方正联系，又谈下了一笔大棚业务，再又和佘晓勇分享了种苗出售的好消息，让其安排人做好交接。
一切安排妥当後，才向薛军汇报。
近两个月，蓝莓公司每个月都能贡献10~12亿元的收入。
这在今年的经济环境下，十分惊人。
且随着产量增加，收入也还有再增加的潜力。
所以，曹扬的汇报里也带了隐晦的暗示，比如关心一下今年砂糖橘的情况。
薛军听懂了，这是在提醒他分红和奖金的事。
砂糖橘团队已经拿过了，蓝莓团队可还眼巴巴的看着呢。
「让兄弟们放心，今年的分红、奖金，在春节前一定会发放到位。」
「嗨，薛总，我就是关心下今年砂糖橘好不好卖，怎麽聊到这了————不过兄弟们也确实挺关心这事。」
「我记着的。」
「那薛总你忙，我就不打扰了。」
「我还确实挺忙的。」薛军叹道：「蓝莓产量太高，销售压力还不小。」
曹扬赶忙挂了。
基地等着采收的蓝莓一批接一批，也忙得不可开交，可没有精力再去碰销售。
只能相信领导的智慧。
薛军听着手机传来的忙音，无奈摇了摇头，心里是又愁又喜。
基地的规划挺好，但实际过程中，也难免有产区在投产上重叠了，玉溪和鹤庆基地就是如此。
也让上个月蓝莓产量进一步提升，才刚刚要把玉溪熬过，文山州的蓝莓又续上了。
这一年，受房地产下行等因素影响，国内经济整体略显低迷，消费稍显乏力。
即便花香蓝莓还是独家供应，水果部也是拼尽了全力才勉力解决了销售问题。
现如今，叮咚超市和花香蓝莓的GG已遍布全国各大城市。
另外，在龙虾直播和微视上，蓝莓的销售成绩也又取得了进步。
想到这，薛军来到窗边。
花城已入秋，一阵风吹过，带来丝丝凉意，在远方，有几栋高楼正拔地而起，那是集团的产业园区。
其中一栋楼的工程进度很快，正是电竞馆，已经在筹备装修了。
想着这段时间叮咚俱乐部直播带货取得的成绩，他也感到兴奋，心里还有淡淡的自豪。
他不懂电竞，但网络上铺天盖地的议论看得懂，直播带货的效果看得懂。
其中，他还经常能看到薛俊的名字，以正面评价居多。
「呼~」
「最难的一关已经过了，接下来除了我们，市面上已没有其它企业有蓝莓了。」
後续有元旦，有春节，蓝莓的销售压力虽大，但咬咬牙就能克服。
让他有些许疑虑的是砂糖橘。
曹扬可能只是试探一下，但在砂糖橘的销售策略上，他是真的没定下方向。
按老板年初的预测，今年砂糖橘行情很可能会有变化。
毕竟面积扩产迅速，高接换种的也不少，今年砂糖橘产量是提高的。
然而，就目前产区的情况而言，果商的收购热情很高。
他一时拿不定主意。
两天後，周五，薛军召集了水果部的市场会议，除了蓝莓、车厘子，砂糖橘就是他着重要讨论的点。
为此，他还特意邀请了基地负责人彭永宁前来参会。
「今年大部分砂糖橘果园亩产量都能达到3500~4000斤，老果园还是8000斤左右，基地总产量相比前两年提高了5000万~1亿斤，产销压力还是不小的。」
薛军笑了两声，「彭总，你今年这又是大丰收了。」
彭永宁也笑了笑，「哈哈，集团不小气，下面的兄弟们自然也得给力。」
客套了两句，薛军又问起广西砂糖橘产区的整体情况，以及彭永宁的判断。
彭永宁说：「今年果商的收购热情还是很高，桂林的砂糖橘耐储藏，口感也比广东砂糖橘要好些，采购商的队伍也越来越庞大，谁都想分一杯羹，现在看，今年的行情不差。」
薛军沉吟道：「这与我们年初的预测有些差别。」
他没明说，但彭永宁懂他意思，这是老板预测的，今年砂糖橘行情可能会大跌。
彭永宁踌躇了片刻，会议室便另有人开口了。
「计划赶不上变化。」
「今年砂糖橘产区开市价也有4元/斤，还不好买货，等到年边上了，产区收购价可能还得涨到6元/斤。」
「今年又是闰年，春节要到2月19日去了，时间还早得很。」
「所以，我建议，可以适当的再多等一等，这样才能利益最大化。」
这是市场部最多人持有的观点，除了薛军和彭永宁外，也没几个人知道陈家志在年初就做了预测。
因此众人谈论时没有过多避讳。
薛军迟迟没有表态，彭永宁大概猜到了他的疑虑。
彭永宁也是在场人中最熟悉产区的人之一，假设以春节行情不好」为结果倒推原因，他便知道该怎麽说了。
「现在收购价是很可观。」
「但一是因为前两年的赚钱效应，采购商队伍变多，争相抢购抬高了价格。」
「另一方面，农户也因为有了前两年的经验，各个都想赌行情，几乎都想留到年前再卖。」
「这也可能会导致一个问题，年前上市的砂糖橘会过於集中。」
「.
彭永宁的发言仿佛在热锅里浇了一盆冷水，会议室瞬间沸腾起来。
许多人不赞同这个观点，认为他在危言耸听。
「冷静。」
薛军出声制止了争论发酵，「彭总说的不无道理，这也是我一直不赞同砂糖橘延後销售的原因。」
「我知道现在蓝莓销售压力大，砂糖橘再大量上市，工作强度只会更高，加班时间只会更长。」
「我理解，公司会继续招人，也保证会做好後勤工作，薪资待遇上更不会亏待你们——
——」
砂糖橘基地也有10余万亩，和蓝莓分散在全年上市还不同，砂糖橘是集中在3~4个月内上市。
亩产量还更高。
工作量直接翻倍了。
彭永宁听着都有些揪心，开口道：「基地今年招了不少大学生技术员，可以抽调一些到市场部帮忙，干活还是很好用的。」
「好，就这麽说定了。」
薛军立马答应下来，生怕他反悔一样，这副姿态也让现场轻松了不少。
他继续说道：「其实大家在这行干久了，都应该能察觉到今年消费力在慢慢下行。
公司除了榴槤、智利车厘子、蓝莓等特有高端水果外，其余中高端水果出货都变慢了。
我担心今年砂糖橘也会遇到这种情况。」
「所以，今年砂糖橘销售策略是一开市就猛干，不要想着後面卖高价，我们数量多，是肯定有果子会留到年前卖。」
开了会，薛军心里畅快了不少，一些此前没想通的点也全想通了。
「老彭，这次麻烦你了。」
彭永宁说：「应该的，果子种得再好，也得靠市场部的同事卖出去。
只是万一判断错了，後期市场价格涨了起来————」
「我来承担责任。」
「额————」
薛军笑了笑，打趣道：「老彭啊老彭，你种了一辈子砂糖橘了，连这点自信都没有？」
「放心，不会出错的，今年砂糖橘就该早点卖！」
这是当下各种因素结合推测出的结论，比老板年初做出判断时更为准确。
一天後，水果部定好了砂糖橘产销方案。
「方案没问题，考虑得很全面。」陈家志看了方案，过程和他年初的判断有些许偏差，但结果指向大体一致。
「只是提醒果农早点卖，不要囤积居奇这条就不要了。」
他看着薛军，笃定道：「今年果农不会亏钱，亏钱的只会是果商。」
薛军愣了一下，又恍然大悟，按照往年惯性，果商也肯定会在年前大干一场。
果农囤起来的果卖给了果商，但果商的果在市场上又卖不掉。
「那要不要提醒一下果商？」
「你觉得呢？」
「算了，多一事不如少一事。」
薛军摸了摸鼻子，果商中老实做生意的比大熊猫还稀少，老实人在这行也很难活下来。
何况去年那伙果商联手做局的事还记忆犹新，亏多少也不值得同情。
「就该如此。」
薛军走後，陈家志拿出手机继续看没看完的视频。
「这些博主也成长了，视频越拍越好。」
他看的是一个古法制作魔芊的视频，从清洗、切块、磨浆，再到水煮、切条、沥水，加上辣椒面、花椒尖腌制，一份手工魔芋爽就制作出来了，最後再以烫火锅、吃魔芋结束。
整个视频拍得乾净利落，又很有乡土风格，点赞和评论量都不少。
管一窥豹，整个微视的短视频内容都有了明显提升。
与此同时，用户量和用户使用时长等等数据也都大幅增加。
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